为顺利推进余姚市模具行业工资集体协商，市总工会、经济开发区总工会根据模具行业技术工种多、企业数量多且规模大小不一的特点，改变行业工资协商的常规做法，从三个方面予以突破。

　　一是协商主体由整体向局部转变。开展行业工资集体协商，首先要确定的是企业和职工双方的协商主体，解决好“谁代表”和“代表谁”的问题。余姚市模具行业工资集体协商，以“企业规模代表性、企业地域代表性、企业产品代表性和企业职工代表性”为原则，确定30家企业作为开展行业协商的基础，再经过充分而广泛的意见征求，实现协商主体由整体向局部的转变，形成一个相对封闭的协商环境，较好地解决了企业众多意见难统一、步调难一致的问题。

　　二是协商内容由工价向技术等级转变。对于技术要求高、产品种类多、作业对象复杂的行业，如果沿用“工价协商”方式，通过数量来实现行业薪酬制度的规范化，就会出现既无从下手的问题，又会出现“见光死”的现象。而以技术等级为基础而确定的基本工资+绩效考核的工资制度，能够充分反映一个职工的技术水平，既契合了模具行业的特殊性，又有利于提高职工钻研技术的积极性。

　　三是协商成果运用由封闭向开放转变。借助上级工会和行业协会的影响力，把由以30家企业为基础开展协商形成的《余姚市模具行业工资专项集体协议》，公开到整个模具行业，必然会对30家以外的企业产生积极作用，起到指导和规范企业薪酬管理体系的作用。同时，明明白白的工资标准，可以避免企业和职工的盲目性，促进整个行业用工秩序的稳定，实现成果运用的开放性。（赵校灿）