福建奔驰：推出金融服务降低消费者购车压力

    中国网汽车11月25日讯（记者王凡）随着人们生活水平的提升，消费者对汽车生活提出更高要求。一款车不仅需要大空间、豪华享受，最好还能以较优的价格和便捷的方式带回家。在这一消费趋势推动下，不少汽车企业不仅推出足消费者需求的产品，更提供了一系列金融配套服务，福建奔驰就是其中一家。

    在2014年广州车展，福建奔驰携带唯雅诺、威霆，凌特等梅赛德斯- 奔驰商务车型亮相，随同这款汽车一起登场的还有福建奔驰推出的快捷购车贷款审批机制。现场，除了福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官郝博，福建省汽车工业集团公司党组成员、副总经理兼福建奔驰汽车工业有限公司执行副总裁陈文豪，梅赛德斯- 奔驰汽车金融有限公司商用车金融服务执行副总裁白沃福，福建奔驰汽车工业有限公司营销部总监柯瑞福也亮相接受采访，福建奔驰期望通过在终端推广更便捷的金融政策抢占市场之心可见一斑。

    福建奔驰仍将保持中国MPV 领先地位记者：今年福建奔驰销售情况如何？与去年相比是否有一个比较好的增长。

    郝博：去年福建奔驰销量较好，与2012年相比增长40% ，今年销量又实现10%的增长，目前我们需要扩大经销商网络，并进一步提升客户满意度。

    记者：虽然福建奔驰定位是高端MPV ，现在有些本土车企向上，也推出比较高端的产品，您如何看待这一现象？

    郝博：中国经济持续发展，让中国的消费者支付能力有所增加，高端车也呈现出迅猛的增长趋势，而且中国消费者越来越注重产品的质量、安全性及舒适性的要求。我们相信中国市场在这样的增长趋势下，一定会有更多消费者购买我们的高端产品。

    记者：现在有越来越多的竞争对手杀入商务车市场，福建奔驰如何保持领军者优势？

    陈文豪：2010年5 月，梅赛德斯- 奔驰唯雅诺、威霆全面上市。经过4 年多的发展，在中国市场牢牢奠定了高端MPV 的领先地位。对于福建奔驰在中国MPV市场上的领先优势，我想从以下几个方面来说明一下。

    首先，从品牌力方面来看，梅赛德斯- 奔驰商务车是中国MPV 市场唯一的高端品牌，没有其他品牌可以与之并驾齐驱，拥有奔驰商务车，不仅能满足车主在实际使用中的各种需求，同时也能代表他们的社会地位和经济实力。其次，从产品力方面来看，福建奔驰商务车源自于梅赛德斯- 奔驰的领先技术与制造工艺，确保了唯雅诺、威霆、凌特三款车型无论在动力、安全、空间以及使用成本方面均有着超越同级车型的巨大优势；而福建奔驰享有与世界各地梅赛德斯- 奔驰工厂同样的生产和管理系统，这保证了我们的产品品质与海外车型完全一致。此外，我们非常重视中国消费者的需求，不断聆听他们的声音，通过我们的研发中心——梅赛德斯- 奔驰在德国之外唯一的商务车研发中心，不断对三款车型进行本地化适应性改造，让我们的产品更符合中国客户的需求。此外，我们在服务、金融政策等方面也不断进行完善和拓展，让更多中国消费者能够轻松拥有、使用世界级的梅赛德斯- 奔驰商务车。从以上这几个方面来看，福建奔驰在中国MPV 市场的领先地位仍将继续保持。

    提供金融服务降低客户购车压力记者：刚才郝博提及说奔驰金融可以帮助到客户降低购买福建奔驰的压力，具体是通过什么方法帮助客户降低购车压力呢？

    白沃福：在销售和市场调研中，我们意识到让客户能够更容易买到奔驰商务车产品非常重要。

    并且发现金融工具在客户购买汽车产品中起到越来越重要的作用。我们针对不同客户的状况推出灵活多变的金融产品，中国消费者可以通过福建奔驰推出的多种数字化工具信息，通过手机了解我们的产品，并借助金融产品轻松购车。

    记者：福建奔驰提供的这种金融服务都有哪些？能否详细介绍一下？这对提升福建奔驰产品销量有哪些帮助？

    白沃福：奔驰金融目前给客户提供的金融产品有O 首付、O 利率，客户看到奔驰商务车产品，有购买意愿后可以马上申请奔驰金融服务，如果客户能够信用状态良好，福建奔驰金融服务部门会以更快的速度批准。另外奔驰金融会持续关注客户的需求，推出可以满足他们需求的金融产品。

    通过提供金融服务，福建奔驰客户购买奔驰产品，实则购买的是奔驰的服务，我们希望客户能够体验奔驰为他们带来无与伦比的服务。

    记者：2015年营销策略有哪些，具体在哪些区域进行营销？

    柯瑞福：首先持续完善经销商渠道，保证质量及数量的提升，陈文豪副总会持续帮助经销商，给予他们更多的支持，帮忙他们拓展业务。第二，将加强改装车业务的拓展。三、福建奔驰特别组建了针对大客户的团队，增加与大客户的联系。第四，推出各项奔驰的金融产品，为不同的消费者，提供不同的金融产品，让消费者购车更便捷，压力更小。