讴歌启动合伙人计划赚取噱头还是汽车营销新思路？

    在法律上，合伙人，是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。如今，这个词却频频出现在汽车营销上，这不禁勾起了我们的好奇：到底合伙在哪儿。

    2014年11月3 日，讴歌官方微信公布：“11月7 日，Acura （讴歌）将正式启动品牌合伙人计划。”在20日广州车展媒体日讴歌的展台上，本田技研工业（中国）投资有限公司讴歌事业部部长渡边康治，还着重介绍了聘任冯绍峰担任品牌合伙人的事宜。

    无独有偶，讴歌的此次行为被认为模仿了7 月发布合伙人计划的DS. 两家企业对“合伙人”趋之若鹜，究竟这个“合伙人”能起到多大的作用？能否像电影《中国合伙人》缔造票房奇迹一样创造销量奇迹？

    DS合伙人计划，变像互动营销

    DS合伙人计划

    在 6月28日DS品牌入华两周年庆典上，DS发布了DS社群及DS合伙人计划，邀请全国的DS FANS 加入DS的合伙人计划，一同传播DS的品牌口碑，率先利用网络社交平台的新颖形式，进行“口碑营销”。

    “DS合伙人”的定义相对宽泛，无论是DS车主，还是喜爱、熟悉DS车型的车友，只要是热爱DS品牌和文化，并志愿参与DS品牌宣传及推广工作的DS FANS ，都可以成为DS的合伙人。DS合伙人将参与DS网络社群管理，组织DS社群活动与互动交流，并帮助在各款DS车型间难以定夺的亲朋好友挑选DS座驾。在直接促成朋友或网友购车后，DS合伙人可获能兑换商品的DS积分和DS金币，甚至赢得“合伙人法国游”大奖。

    DS这个合伙人计划，实质上也就是很多品牌都做过的互动式营销，只是利用年轻人喜欢的新兴的的互动方式而已，但也的确可以看出DS的用心。给品牌车迷一种身份认定，从增加车迷活动参与度中来提升车迷对品牌的粘度和认可度，从而达到品牌形象的推广和提升。据悉，“DS众筹计划”从启动后一个月已有1.5万的发起人，并有近24万人的支持者参与到了这个计划。

    讴歌合伙人，你确定不是代言人？

    冯绍峰担任讴歌品牌合伙人

    “此次发布全新的品牌口号并启动合伙人计划，是讴歌发力品牌传播的新起点。”本田技研工业（中国）投资有限公司总经理仓石诚司表示。

    与常见的品牌代言人不同，“品牌合伙人”的身份让冯绍峰将承担更多的“工作”。作为品牌合伙人，除参与讴歌品牌传播活动外，冯绍峰还参与策划了讴歌品牌大型体验活动，以自己的亲身体验和感受，传递讴歌的“驰骋”魅力。未来，讴歌也将赞助冯绍峰主演的电影《狼图腾》，并全力协助他实现做一名赛车手的梦想。

    这个合伙人更多的似乎是互惠互利的意味，仓石诚司曾坦言，讴歌当前在中国市场首要解决的问题便是品牌力的提升。受制于这一短板，讴歌去年在华销量约为4600辆，不仅远远落后于同为日系豪华品牌的雷克萨斯，与同样已宣布国产的英菲尼迪也相差太多。

    但想要通过这种形式，在消费者看来，怎么都还是代言人的名堂，去打动消费者，似乎并不是那么容易。有业内人士认为，这种合伙人的形式更像是个噱头，形式大于内容。

    讴歌曾经计划于2016年进行国产，但是就目前的市场来看，显然讴歌的储备仍须很多努力。按照规划，讴歌今年的销量目标是6000台，到2020年这一数据将突破10万台，现实与理想的差距可谓很大。此时此刻的讴歌，也是急于提升品牌影响力，虽然“合伙人”的营销策略和实际效果值得商榷，但是我们看到了讴歌在尝试改变。但是心情再急切也要认真思考，我们期待讴歌接下来更实质的改变。
（中国经济网记者杨昕艳）