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　　今年上半年，中国车市进入“寒冬”。逆势之下，汽车厂商的一系列救市行动相继亮剑。这些招数能否驱散市场的“寒意”？

　　“官降”风暴来袭

　　今年4月，上海大众率先打响“官降”救市第一炮。随后长安福特、北京现代、上海通用、东风标致以及东风雪铁龙等主流合资品牌纷纷响应，车企“官降”潮来势汹汹。

　　不过，合资品牌4月以来的官方降价潮，并没有带来销量上的预期增长。但其价格的下探，对上半年整个汽车市场最大亮点的自主品牌带来压力。伴随着合资品牌的价格挤压，自主品牌的高性价比优势将不复存在，可能面临新的市场危机。

　　在这样的情况下，从6月16日起，长城汽车先后针对旗下哈弗SUV和长城轿车共6款车型进行降价，幅度从5000元至7000元不等，这在其多年销售史上实属少见。

　　在品牌溢价能力仍无法与合资品牌一较高下的背景下，同样以降价来缓解合资品牌降价带来的压力，无疑是自主品牌无奈的选择。业内专家预计，其他自主品牌卷入“官降”风暴也只是时间问题。

　　“几家车企相继宣布官降，一是为了提高产能利用率，二是释放库存。”中国汽车流通协会有形市场分会副理事长苏晖如是认为。除了经济下行压力导致的购买力下降外，今年厂家的产销计划过高是导致车企开启“降价模式”的原因之一。

　　还有业内人士认为，本轮降价潮并非只是市场调价引发竞争，背后还有技术革新完成导致的价格体系重构和市场格局的洗牌，新一轮的行业兼并洗牌在所难免。当微增长成为中国车市的常态时，“官降”或许正是一种进步。此外，一些车企已开始缩减产能，调整销售目标和商务政策，缓解市场的压力。

　　售后服务火拼

　　综观眼下多家车企祭出的救市行动，除了官方降价外，不难发现在售后领域掀起新一轮的“服务运动”，以大力填补销售市场下挫空白。一些车企从旗下中高级品牌车型着手，将“提振士气”与“优惠服务”延伸至售后领域。特别是新车销售打出的“售后保养”牌，着实让消费者眼前一亮。

　　如广汽丰田2015款凯美瑞、北京现代第九代索纳塔等今年才上市的热销车型在部分地区提供了“免费保养”服务。购凯美瑞享3年6万公里免费保养，还有多重累计优惠。北京现代第九代索纳塔除了享有整车五年10万公里超长保修的服务外，更是推出了订车可享终身免费保养的活动。这些“免费售后服务”可以省上万元后期保养费用，吸引了不少消费者的眼球。

　　有消息称，大众（中国）或将在国内建1200家快修店。保修车型不仅限于进口、合资大众，还有可能涉及其它大众集团品牌。不仅如此，这把“售后之火”也在豪华车品牌之间蔓延。不少品牌都在推出各种售后优惠活动，如新皇冠推出了“回购保障型贷款”，首付30%起、2~4年期超低月供的尾款型贷款，并赠送2~4年4~8次基础保养。如车主有换车需求，在满足回购条件的情况下，经销店可对车辆进行回购。

　　业内人士分析，豪华车品牌在售后方面开始寻求打破传统“养车难”格局，培养买得起也用得起的消费观，进而带动消费信心。售后市场的创新与改革，应是切实可行的一步。

　　发崛汽车金融

　　车市进入下半年后，主营业务竞争更趋激烈，如何通过拓展周边业务来提升新车销量，成为汽车业最为关注的问题。

　　根据中国汽车工业协会的预测，汽车金融业前景可期，最近10年间将有5250亿元的市场容量。在汽车销售领域展现出强大的输血能力，成为激活汽车销售市场的重要推动力。因此，大力发崛汽车金融，理所当然成为当前车企“救市”的战略之一。

　　日前，一项针对“80后”和“90后”的调查显示，在愿意享受生活但收入又不是很高的时候，“80后”和“90后”会使用金融产品提前满足对生活的追求。随着年轻消费者的崛起和企业的大力推广，通过这种方式购买新车的消费者会越来越多。

　　与银行相比，汽车金融公司最大的竞争优势在于与整车厂家的密切关系，这就决定了它能在困难时期推出一系列的金融促销产品，帮助厂家渡过难关。目前各品牌经销商都在打汽车金融牌，通过“0息0利率”、“低首付”、“灵活还款”等方式吸引消费者购车。

　　多家自主品牌车企也在近期推出了自己的金融产品。吉利汽车与法国巴黎银行成立合资汽车金融公司，为中国市场提供汽车金融服务；北汽福田拟设立北汽福田汽车金融服务有限公司，以金融服务优势提升产品竞争力；比亚迪与西安银行股份有限公司设立比亚迪汽车金融有限公司，将为比亚迪汽车经销商及终端消费者提供购车金融服务。

　　借力电商模式

　　对于处于困境中的中国车市，“车企+电商”销售模式无疑是车企的又一条新出路。相比于传统的线上集客，线下交易的销售模式而言,新型的“电商+企业”的模式对于车企、经销商和消费者是一个三赢的选择。

　　6月8日，力帆汽车与阿里汽车达成战略合作伙伴关系，在整车销售、汽车金融、后市场服务、营销推广等领域开展战略合作；同一天，观致汽车推出名为“e-观致”的电商战略，借助易车的电商平台与旗下实体经销商展开合作；国内大型经销商集团广汇汽车与汽车之家签署战略合作协议，将在营销推广、汽车电商、大数据分析等领域开展合作。

　　4月3日，上海通用汽车宣布雪佛兰电商自平台正式上线。作为业内创新创建完整自有电商平台的汽车品牌，雪佛兰正试图为消费者搭建一个包含选车、购车、售后服务等涵盖用车全生命周期的O2O自电商平台，构建厂家、经销商、用户三者共赢的品牌电商生态。

　　此前，广汽三菱、吉利汽车、广汽本田等都相继宣布进军电商。有数据显示，目前已有逾七成车企进入电商模式。在下半年车市“寒冬”里，众多车企正在谋求通过电商拉动销量，抢占市场新的增长点。