上半年跑赢车市 广汽丰田适时调整营销策略

　　编者按： 今日，《中国车市：变局中的突围》系列报道推出的是主流合资品牌广汽丰田。看它在一蹶不振的车市中表现如何，又使出了哪些“大招”。

　　新华网北京7月6日电（安国臣）根据新华汽车了解到的最新消息，6月份广汽丰田销量达到37453辆，同比增长34.7%。2015年上半年终端销量最终锁定在197668辆，同比增长超过20.3%，成为日系车在当前车市困局下回升向好的成功样本。

　　销量局面打开 全年目标有望达成

　　根据中汽协数据显示，5月份全国乘用车共销售160.93万辆，同比增长1.20%。而1-5月份全国乘用车共销售858.32万辆，同比增长6.36%，汽车产销增速较前4个月呈小幅回落。在车市整体低迷的大环境下，广汽丰田却有着另一番表现。根据广汽丰田最新消息显示，广汽丰田继续保持之前的销售势头，6月份销量达到37453辆，同比增长34.7%。2015年上半年终端销量最终锁定在197668辆，同比增长超过20.3%，跑赢6月份乘用车增速毫无悬念。

　　销量一直是车企发展的晴雨表，也是战略调整的有力依据。从车型销量表现来看，全新汉兰达从发布到6月底三个月的时间，订单累积已超过4万辆，6月的单月销量达到8983辆，上半年实销超过3.6万辆。按照之前广汽丰田总经理小林一弘给出的7.5万辆的预期销量，全新汉兰达已超额完成月均销量目标。雷凌5月份和6月份的销量分别为11016辆和9856辆，销量基本稳定在万辆左右。全新凯美瑞实销近万辆，凯美瑞系列超过1.2万辆，稳居中高级车细分市场前三甲。由此可见，三大主力车型良好的销售局面均已打开，未来的销售或将保持良好的态势。广汽丰田2015年的销量目标为突破40万辆，目前销量稳步增长，全年销量目标有望达成。

广汽丰田执行副总经理李晖

　　广汽丰田执行副总经理李晖对媒体表示，今年上半年，广汽丰田成功投放了三款新车，同时在年初就制定了“要销量也要收益”的销售策略，将战略布局的“空中战”和市场一线的“地面战”高效协同，实现稳定的增长。“在上半年坚实的基础上，广汽丰田全年将按计划完成40万辆的销售目标。”

　　车市增速放缓 是机会也是挑战

　　我国汽车市场产销从每年200万辆发展到2000万辆，火热高增长已经难以为续，2014年汽车销售增速降至近两年新低。2014年中国汽车市场增速在7%左右，随着汽车市场的越来越成熟，这个增幅也会越趋平稳。从中国车市单一车型销量表现来看，传统轿车的跌幅是最大的。5月份轿车的销量为90.7万辆，同比下降10.08%。而相比之下，SUV销量为45.93万辆，同比增长43.90%；MPV销量为14.05万辆，同比增长7.86%。在购车需求多元化浪潮下，轿车的市场份额正逐步被多功能型车蚕食，传统模式以轿车为主的生产和销售模式必定无法适应市场。

　　从广汽丰田的产品布局上来看，雷凌、凯美瑞、汉兰达、致炫、逸致以及凯美瑞混动这6款在售车型中多功能车为汉兰达、逸致2款，占总体规模的三分之一，所占比例略高于其他合资企业，在竞争环境中具有一定优势。尽管SUV全新汉兰达的月销量已超过目标销量，不过主打高动力性、高配置的全新锐界以及依靠混动主打节油的全新楼兰，都将成为全新汉兰达有力的竞争者，如何做到份额下降但最终实现总量的上升对于广汽丰田来说是个严峻的挑战。

　　同时也要注意到，MPV车型逸致的销量已连续三个月不足千辆，5月份销量同比下降35.27%，难现回暖迹象。有专家表示：“目前SUV高速增长的趋势将近最高点，这种态势下一步一定会往中小型MPV靠拢。”能否抓住普通MPV市场新的增长点，能否用高品质和高质量的车来打开局面，对广汽丰田未来的发展起到了至关重要的作用。

　　细化购车政策 推深度定制车型

　　面对充满机遇和挑战的市场环境，广汽丰田稳步推进销量的提升，既制定了年度的销售策略，同时也会适时调整发展计划。广汽丰田官方表示：“会根据自己的计划，根据市场的变化来调整自己的步伐并制定具体的措施。”

　　汽车销量增幅趋于平稳，汽车市场趋于成熟，价格因素在购买环节中所占的重要程度在逐步下降。消费者对用车的需求和对服务的要求正在不断增加，仅通过价格竞争并不能够保证一个企业长期健康的运转，而且也不能够完全满足消费者目前的需求。

　　目前广汽丰田“一个好汉四个帮”的营销计划处于有序推进中，通过汉兰达超预期的强势增长来带动其它四部车凯美瑞、雷凌、逸致和致炫的销售。除此之外，广汽丰田还采取了一些积极有效的方法，近期整合了金融、保险、二手车等关联业务的支援，开展亿元级钜惠购车季营销活动，针对每一款车型的消费特点制定了对应的优惠购车政策。

　　在中小型车方面，雷凌月销量稳定在万辆水平，已经打开了很好的局面。下一步广汽丰田将坚持“中级车颠覆者”的定位，稳步提升其销量规模。致炫也有着不错的表现，上半年累计销售3.4万辆，领跑小型车市场。今年上半年，雷凌和致炫合计销量8.95万辆，占据总销量45.3%的份额。原计划“中小型车销量占比超过40%”的目标，目前已经达成。未来，面向年轻群体，广汽丰田会推出更多深度定制的中小型车，吸引新一代年轻消费者的喜爱。