从月薪4000元协商到4900元

　　即使是岗位相同的职工，对企业的贡献大小也不一样，职工要拿到满意的收入，只有靠工会一项一项帮着谈

　　作为仅有200余名职工的中小企业，酒泉泓坤的产业布局很长，在水利水电工程施工的主业之外，还经营着光伏电厂、水电站、商砼、供热、商铺等多元产业。

　　傅艳花被职工选为企业工会主席已经有6年，她同时还兼任着下属企业、龙昌水电站的会计。“水电站的财务工作并不多，我有80%以上的精力用在工会，而在工会又有80%以上的精力在围着职工的工资转。”

　　从2007年开始，酒泉泓坤就开始有了工资集体协商意识，并逐步建立了相应的制度。工资以什么标准算，年度涨幅如何调整？不是由老板说了算，而是企业员工都有发言权。但是，一年一签的工资集体协议，赶不上企业的“发展节奏”，也赶不上职工对收入的自我预期。

　　“工资该如何增长才能调动每一位员工的积极性，即使是岗位相同的职工，对企业的贡献大小也不一样，职工要拿到满意的收入，只有靠工会一项一项帮着谈。”傅艳花说。

　　今年春节过后，因为业务发展的需要，有施工项目部招聘了一名技术员，项目经理和求职者已经谈好了工资，每月4000元。在酒泉市，这样的工资标准略高于行业平均水平，求职者并没有提出任何异议，谈好之后就开始上班。项目经理将报告和表格，交到人力资源部。

　　在许多企业，走到这一步，只等着劳动合同一签，基本上就算完事了。但在酒泉泓坤，这才仅仅是工资协商的开始。

　　第一轮，工会和人力资源部协商。协商前，傅艳花咨询了许多企业和同行，也专门到项目部考察了新员工的能力、素质和到岗后的表现，她摊开笔记本一项项谈工会的意见，“4000元的月薪虽然不低，但扣除社会保险后，实际到手的收入并不多。”

　　第二轮，工会和财务部门协商。协商结果是，按照员工个人的能力、表现和企业同类员工的情况，也考虑未来的增长空间，定在4500元到4900元的范围，确保职工拿到手的收入在4000元以上。

　　第三轮，工会和老板协商。傅艳花讲企业未来发展需要激励人才、也要稳定人才，陈述员工入职以来的种种表现，最终总经理李锦玉拍板，“按照工会的意见办，就高不就低，4900元。”

　　在酒泉泓坤，新入职员工的工资经过三轮协商，老员工的每一次增资都要经过四轮协商。协商的结果是，员工的收入增长总是高于自我预期。