中工网（通讯员 郭惠民 工人日报-中工网记者 康劲 ）“同意给与生产一线工人涨工资，但因疫情影响，目前企业正常生产运转、经营确实遇到了困难，同意涨幅2%---2.3%……”

　　“周经理，工资涨幅5%--10%是劳动法规定的底线。您刚才说工资涨2%---2.3%，这个涨幅职工不答应，也不接受”。企业方代表周忠的话音刚落，职工代表李亮亮就以情动人接过话题：“随着物价不断上涨，给一线员工涨5%工资是他们的共同期待……”

甘肃平凉市工会集体协商现场。

　　7月16日至17日，平凉市总工会五楼大会议室里，从基层工会50多名选手中选拔出的24名优秀选手，组成8支代表队进行了“平凉市工会集体协商竞赛”决赛。

　　企业方和职工方代表简单地向现场观众自我介绍，双方握手入座，直奔“谈薪”主题。

　　模拟竞赛案例是《F省Q县茶叶行业集体协商案例》。还给出了谈判双方的协商议题。职工方包括：提高工资水平、增强劳动保护投入、加大职工培训投入等6条；企业方包括：加强对职工的教育引导和素质提升、关心关爱职工个人生活等。并从中寻找充分的理由，通过现场谈判争取达成目标。

职工方代表在协商现场。

　　经过预赛、决赛的实战比拼，8支参赛队围绕工资增长、福利待遇、休息休假、女职工保护、技能提升等与职工权益密切相关的议题展开激烈的协商谈判。

　　平凉工业园区总工会代表队选手在这次竞赛中沉着稳定，不论是扮演企业方还是职工方代表谈判，都谈得具体、实在，条理清楚。在竞赛前，选手李亮亮上网查找集体协商视频、音像资料，还深入企业了解工资协商现状、职工诉求等。认真学习《平凉市总工会工资集体协商指导手册》、《甘肃省集体合同条例》《劳动法》《劳动合同法》《工会法》等法律法规，对每项具体协商内容进行有针对性、可行性的分析，对协商中可能出现的问题提出多种对策。

　　企业生产成本构成、人工成本所占比例、费用支出、员工定岗、产品定价、上缴税费、实现利润……提及这些专业名词，李亮亮、陈鸿海都说得头头是道，谈判得游刃有余。

　　24名县（市、区）代表全部参加了“共商共建.协商共赢” 模拟竞赛，8场谈判“实战”，让每个人亲身体验了谈判前的调查研究准备、确定具体议题、组织启动协商、如何使用谈判技巧、实现协商双赢等环节。

选手李亮亮在竞赛场上。

　　经过几场“实战”竞赛，参加最后一场决赛谈判的职工方代表李亮亮积累了丰富的经验，因而模拟出的集体协商谈判也最精彩。她引用唐代白居易的《山泉煎茶有怀》的诗句“无由持一碗，寄与爱茶人”，作为这次谈判诗情画意的结束语。

　　“这次平凉市工会举办的集体协商竞赛虽然是第一次，但参赛选手全部用数据和事实说话，对陈述的协商名词、法律法规时，有理有据、谈判时理直气壮，不卑不亢，能够换位思考，信心满满，是这次协商谈判竞赛的亮点。”市总工会副主席尚军锋在竞赛现场点评道。

　　“职工方首席代表在谈判过程中，把控局面还不够，在反驳企业方提出的不同意见时，论点和论据不够充分，语言表述不准确。企业方代表在协商过程中有拖泥带水现象，表面上答应了职工方提出的协商条件，实际没有谈判具体事内容……”评委王仲平如是点评。

　　经过激烈的谈判，尽管给职工涨5%的工资没谈成，但为员工购买意外伤害保险，增强劳动保护投入、加大职工培训投入、加强女职工劳动保护等诉求得到了支持。双方均表示“实现了共赢”。

　　最终，华亭市工会代表队以93.32分摘得本次集体协商竞赛的一等奖，甘肃平凉工业园区代表队以93.16分获得二等奖。

华亭工会代表队获得一等奖。

　　灵台县工会干部周忠说：“参加这次集体协商竞赛和亲身体验，为我们工会干部提供了一次很好的学习机会，解决了工会干部指导企业开展工资集体协商说不到点子上的问题。我们每个人回到岗位上，都可以独立组织企业的集体协商了，谈判出共商共建、协商共赢，职工和谐幸福的新局面”。

　　平凉市总工会劳社部副部长赵煜存感慨地说：“这次集体协商竞赛为今后指导企业开展工资集体协商谈判提供了很好的经验和方法，会讲得更具体、更符合企业实际，破解不敢谈、不会谈的尴尬局面”。