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一个北川商人的震后十年

2018-05-09 13:19:18

一个北川商人的震后十年

  四川的茶叶资源丰富。西汉末年,巴蜀先人就已经能够简单地制作茶叶,逐渐形成茶叶市场。而川西北的茶叶则多聚集在北川,以竹叶青和花茶居多。据说当地至今都有从清朝中期遗留下来的古树。因为地势险峻,农业开发较晚,为茶树提供了纯天然的生长环境。

  曾勇谋的茶叶生意是从90年代开始的。他从北川茶农那儿收来采摘的鲜茶,之后送到自己在当地的茶叶工厂生产,再批发给下游销售终端。因为性价比高,客户们都爱从曾勇谋这进茶。

  发生地震之后的几天,手机一直没信号,恢复信号之后,曾勇谋的手机直接响了快一个小时,全都是短信,各地客户的问候。

  “工厂没了,货没了,车没了,但人还在,客户还在。”5月底,结束参与地震救援,曾勇谋便新买了一辆装货车,重新开始。

  地震对于绵阳市区的破坏还不算严重,仓库里的万把斤茶叶受灾影响不大。因此,从这些库存开始,曾勇谋慢慢恢复了接单。只是,刚刚经历了地震,很少有人愿意来这工作,有些工人经历了这一遭后也都离开了绵阳,不愿留在这伤心地。

  很多事都需要曾勇谋自己来做。他的右腿神经因为长时间压迫遭到损坏,恢复极慢,请不到司机,在大半年时间里,他都是一只手按着腿控制着开车。

  最初的时候政府各种救助很多,其中山东省的对口支援就是三年。

  2009年,曾勇谋尝试着拓展茶叶生意,恢复生产。同年5月,他跟着一批茶商,前往对口支援北川的山东省去展销茶叶。

一个北川商人的震后十年

  在展会上,那些赶来的人群,买茶叶都是几十斤几十斤的买,根本不是买去喝。

  来的人看上去和他一样都是普通人,几位老太太拄着拐杖,手绢包着几百块钱就直接放在展位的桌子上,不要茶叶就走。

  “那时心里真的非常温暖。但说实话我很年轻,身强力壮,我可以靠自己。”

  之后,曾勇谋再去青岛、北京等城市推销茶叶时,他从不会刻意说自己从哪里来,也避而不谈那场灾难。

  “我的命是那些人给我的,可能他们挡了某块石头我才活了下来,那场灾难不应该成为别人帮扶我的理由,它应该是我重新开始的起点。”曾勇谋笃信这一点。

  他更怕被人误会,跟别人再讲遇难的同伴,会让人误解“打着他们的旗号赚钱”,他始终埋在心里。

  不能为自己活

  曾勇谋如今的生活几乎被工作填满:全年无休,连睡懒觉都极少。

  地震前,他还会偶尔弹一弹钢琴,适当偷懒,但现在,钢琴早已积灰。一路狂奔,他解释,让自己闲不下来,能少想很多事情。

  那些回忆断断续续的,对曾勇谋来说是经历,对外界来说则成为了日渐明显的标签。他不喜欢因被贴标签而得到额外关注。

  回忆有时会不自主地钻出来,在睡不着的夜晚,他偶尔流泪,他会说是因为身上的伤口疼;他也看一些书,又或者开车出去,到一个空旷的地方,让体能达到极限。

  他把那次经历看作是“一种对生命的洗礼”。某种对于生活的信念发生了改变,好像身上有了更多使命。“我要为他们活出一点名堂,不能只为自己活。”

  在北川山区收茶叶,曾勇谋看到了一个采摘茶叶的老阿姨。她在地震中失去了所有亲人。尽管已经60多岁,但她仍不得不做些农活养活自己。山区里还有更多像她这样的茶农人家,他们或许年迈无法出来打工,或许家中人丁稀少,只能艰难地自食其力。

  通过大山的资源,让每一个现在留在山上、没能力出去打工的人,经济状况能够得到好转,成了曾勇谋最大的动力。

  但很长一段时间内,当地的茶叶销售环境守旧,信息闭塞,大都通过传统的渠道流通,销往当地超市、茶行,或是省外茶商,最快需要半个月左右才能到达终端消费者。

  一位在青川卖蜂蜜的朋友给了他一些启发。朋友在网上销售,一年能卖好几百万元。当时,曾勇谋便想着,或许可以通过互联网来拓宽销路。

  2015年上半年,他终于有机会遇上一个平台。在1688在当地的招商会上,曾勇谋没犹豫,立马注册成为了商家。

一个北川商人的震后十年

  但绵阳当地懂电商的人才缺失,即使是招聘的大学生,也对此知之甚少。打字都不是很顺的曾勇谋只能自己一点点摸索电商运营。

  他自己买来相机研究拍照。对比着说明书看每个按钮的功能,又模仿着1688商家们的产品图,常常端起相机,一拍就是一整天,电池都要更换好几块。前三个月,每一张照片都因曝光过度,白乎乎的。

  马云是曾勇谋的精神偶像。失意的时候,曾勇谋经常看他的采访视频,反复听他的创业故事。他相信马云。“熬过那些很苦的日子,是因为我知道它会变好。”

  三年之后,电商运营算是走上正轨。“我们在西部,不可能天天去跑业务。现在慢慢地在网上对接了宁夏的、天津的、辽宁的、江西的客商,慢慢对接,就找到感觉了,现在光线上新增的经销商就600多个。”

  采访前,他才接到宁夏客户的电话,前一天,给天津的客户发了刚出的春茶。最近,他还接到一笔长期订单,每个月就要300吨茶原料。他们几乎从未谋面,却彼此扶持。

  有了1688小二的扶持,电商的路子更通了。他还惊喜地发现,平台的数据,也在推动自己的产品在口感、价格方面作出调整。

  曾勇谋如今有近一半的客户来自网上,超过1000个北川农户靠着他的网店维持生活。

  “山里的空气、水质非常好,好东西对大家都有好处。因此,我一定要把高山里的资源,通过互联网对接到各个消费人群中去。”

  曾勇谋对大自然充满敬畏之心。于他而言,这同样是一个心理干预的过程。或许冥冥之中,这些正在成为他自己试图走出阴影的方式。眼下他的一个小目标,是把北川的高山茶做个品牌,这样山里的人可能都可以告别救助,走出自己的路。

  他想要把自己的心愿,告诉山路上的他们。

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来源:中国新闻网
编辑:葛文琦

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