当实干家，做诚信人

　　 代理别人的产品，虽然销量上去了，但杨仁琪并不满足。“我想往上游走，自己办厂。”

　　 2011年，已经积累三四百万元资金的杨仁琪决定走下一步棋。他交代好江西的工作，回到路桥老家，购买设备，开工生产清洗机。

　　 第一年生产的以传统低端的清洗机为多。杨仁琪马上看到问题：“低端清洗机没利润，不好卖。”第二年，他及时转型，正式注册成立台州市博莱仕清洗机厂，并加大投入，向高端清洗机领域进军。

　　 杨仁琪介绍，清洗机用途很广，养殖场、洗车行业、农机清洁和打药、根雕工艺品清洗等方面，都用得到清洗机。他相信，只要品质过硬，市场是广阔的。

　　 近几年，他陆续研发出具有节能、高效、智能、全自动等优势的变频清洗机，每年都推出多种款式和牌子的新产品。在扩大生产的过程中，他也得到了路桥农村合作银行金清支行的支持，后者多次帮他解决资金周转问题，如今，又给他授信80万元。

　　 不过，杨仁琪因为年轻也上过当。比如一个客户自称在金清有房有车，跟他称兄道弟，有一次该客户让他准备七万元的货发往上海。杨仁琪把货准备好了，叫对方打款，对方说自己在外面出差，不方便打款，让他先发货，回来就打款给他。他信以为真，把货发出去了。结果，左等右等，货款始终到不了。他意识到被骗了，费了好大的劲才把货物追回来。吃一堑，长一智，“这样的人，以后再也不跟他们做生意了”。

　　 回顾十年创业历程，他坦言，学做生意的过程中，也学到了做人的道理。“高品质的产品受市场青睐，品质高尚的人受社会尊重。”他说，“我要做这样的人。”（包建永）