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工笔:做事的使命与境界
在走访过程中,杨波不时有精彩语录迸出。从他的语言中,我们看到了宣酒对营销人员行走方式和生命状态的改变。
——每一天的结束都不是结束,而是一个新的开始。
——每当在工作中遇到问题,能解决问题的答案都是简单的。
——销售没有奇迹,唯有用心和持之以恒。莲花路在我接手之前是一个空白区,现在我已经把它打造成了一条宣酒的 “样板”路。
——人要一步一个脚印地走,业务代表要一个网点一个网点地跑。我们董事长常说,把简单的事情做到极致,就是绝招。
——宣酒员工的工资每年都是以13%的速度递增,我如果不敬业,对不起这份工资。
——我们单位非常重视培训,宣酒的企业文化深深地影响着我。我工作的动力除了薪水,更多来自工作意义、团队和乐趣。
——“路已经找到,就不怕路远”。有了心中的理想与目标,并为之奋斗,才能经营美好的未来。
——做业务代表不能没有梦,有梦做业务才会有希望。常言道,路在脚下,我们要学会用脚做梦!
写意:宣酒的魅力与观照
宣酒的销售实践把笔者带入了一个唯美的真实世界——不遗余力,从“用心”到“用情”,以至于忘我。宣酒也为主流销售实践洞开了一扇窗——原来白酒市场还可以这样做。
在宣酒,像杨波这样的业务代表还有很多,他们用实际行动诠释着宣酒的内涵。真正的宣酒,就是在这样一个个故事和细节中写就的。
有人说,鸡蛋从外部打破是一盘美味佳肴,而从内部打破则是一个鲜活的生命。宣酒销售,关注的不仅仅是技术的突破,还有一线业务员们内心秩序的重建。正如宣酒合肥分公司王宣主任所言:我们的“业务代表”通过培训认知自我,通过对话来疏通心灵,通过改变内心来改善行为,从而成为内心强大的人,最终完成一个人的精神成长,而非单一的专业成长。
我想,对于每一位心怀理想的人来说,没有什么比精神的成长更弥足珍贵了。