有了自己的定价权

　　机器卖得更好

　　生产自动化机床设备的不止陀曼一家，为什么俞朝杰能在几年时间里把企业做成了行业领头羊？

　　首先，靠的是自己的专利、自己的知识产权，这些专利和知识产权的背后，是企业出产的机床、流水线等设备的质量，比同类产品要高出不少。

　　在这个基础上，俞朝杰实现了当初创办公司前的想法——有自己的定价权。

　　“创业前几年，有的企业觉得我们是小公司，又觉得我们的设备贵，就不太理我们，有几次连门都不让我们进。”俞朝杰说。

　　“我们的产品确实比国内同行贵，有的要贵50%。”俞朝杰说，对于从劳动密集型转型而来的企业，设备投入并不是一个小数目，不过，随着市场慢慢打开，越来越多的企业，接受了我们的定价。

　　“我问过一个客户，用我们的轴承车削自动线，性价比怎样？”俞朝杰说，客户给他算了一笔账，因为设备性能稳定，品质高，产量质量比别人高5%，由于品质好，每个产品又多卖5分钱，这样效益又能提高10% ，还有一次投入就能在2年内收回成本，这样算下来，这可是一笔很划算的生意。

　　更多用户反映，用了陀曼的全自动车削生产线，可以为客户节省约80%的人工，并且可以缩短近一半的生产周期，产品质量的稳定性也有了大幅提高；同时，自动化设备的推出，也为企业转型升级起到了很好的促进作用。“甚至很多企业在购买清单上，特意注明要陀曼的设备。当年曾经拒绝我们的公司，后来也来找我们买设备了。”俞朝杰说。