2 增强国企开放发展主体地位

　　我省开放型经济发展不足，对外贸易发展滞后，原因是多方面的，国有企业开放意识不够是一个重要原因。结合本次专题研讨主题和重点考察对象湖南海利集团、湖南茶业集团的情况，在学习借鉴他们的先进经验基础上，提出加快我省国有企业开放发展、提升开拓国际市场能力的建议如下。

　　加大产品与技术创新，不断提升核心竞争力。国有企业要深入贯彻中央供给侧结构型改革的总体思路，继续对现有产品生产技术进行升级改造，提高环保处理能力、尽量采用智能技术实现自动化或半自动化生产；着力开发新产品，尽快调整产品结构，逐步淘汰落后产能与高能耗高污染生产技术，重点发展我省具有资源优势、技术优势、产业集群优势的战略新型产品或比较优势产品，提升产品市场竞争力。

　　持续培训外贸复合型人才，增强与国际接轨能力。外贸工作需要一批既有流利外语水平、又有过硬国际贸易知识和产品专业知识、以及相关法律知识的贸易业务与管理人才。国企要加大国际经贸专业优秀人才的引进。同时以老带新进行岗位操作实务的传帮带，使新人逐渐成长为独当一面的精兵。要配备熟悉产品专业知识的人员，支撑销售的前期市场开拓与后期市场维护工作，实现与国外公司供应链团队的无缝对接。

　　建立敏捷的外贸信息网，提升国际市场营销能力。要整合内部宏观和微观信息调研力量，建立一支相对稳定的企业信息收集与分析团队，明确具体目标和任务。加大对行业新产品的信息调研，尤其要针对国外公司的专利产品进行系统分析，筛选出企业未来可开发的产品。及时整合行业市场信息，以便企业及时制定灵活机动的产品销售策略，以保证企业产品销售利益的最大化。

　　创新贸易手段，不断扩增产品市场份额。随着信息时代的快速到来，我省国有企业必须高度重视“互联网+”，注重发挥现代网络和信息化的作用，主动利用网络和微网等新技术加大企业及产品的对外宣传、调研公司产品质量等；利用条形码和二维码等技术建立产品可追溯制度；利用GPS或北斗卫星系统来对运输车辆进行跟踪管，控制道路运输风险。完善外贸信息化体系建设。企业可利用现代信息化技术来管理和评价客户资信、审批合同、管理工厂备货、管理货款回笼等，加快贸易信息与财务信息的全面连接，以便更好地规范外贸工作流程，有效规避外贸经营风险。（执笔：黄明智 颜建新）