价格战“正酣” 车商备战抢“车改红利”

　　上海通用40款主力车型“官降”
　　上海通用汽车上周对别克、雪佛兰和凯迪拉克降价促销，三大品牌旗下11个主力产品系列共计40款车型的全国市场零售指导价全面调整。雪佛兰品牌旗下多款热销车型降低了指导价，幅度从1万~5.39万元。雪佛兰科帕奇2.4L 7座旗舰版四驱车型在本次调价中优惠最大；凯迪拉克的降价幅度在1万~3万元；别克品牌的降价幅度为1万~2万元。在4月份，上海通用汽车仅雪佛兰品牌参与了由上海大众掀起的“官降”大战。其“官降”方案覆盖了雪佛兰品牌下的热销车型，优惠方式包括0利率贷款购车、低价限时或限量抢购、赠送礼包或套件等，但并无指导价方面的调整。
　　今年车商的日子无疑比往年来得更艰难一些，上周又有几个厂商纷纷推出了自己的购车优惠方案，领头羊之一的上海通用更是宣布“官降”，极为给力。如此密集的优惠官降之下，正是经销商深陷库存压力大、销售压力大深渊的真实写照。可惜，对于车企车商们频频的促销讨好，消费者的胃口似乎也越来越大了。
　　亏本：合资车“酣战”利薄
　　五月下旬，虽然大部分车型的优惠略有回缩，尤其是热销的车型的现金让利方面，普遍收缩2000~3000元。但在市场“普降”情况下，新车“吊高”来卖不一定能讨好消费者，所以更多的新车选择了换种优惠继续让利。如北京现代持续推广“特卖季”活动，全系车型最高优惠4万元，最实惠的悦动五月份购车享受最低5.98万元起的售价，置换购车，旧车可加价2万元回收外，还享受优惠金融补贴；一汽丰田则率先打起了公务员的“主意”：公务员购买皇冠独家补贴6000元之类，此外花冠、卡罗拉等优惠2万元以上；长安福特则借由新福克斯即将上市，清理现款福克斯，推出购买福克斯享“长安福特员工价”的噱头，不仅购置税全免，还可额外优惠8000元；一汽马自达则联合银行举办VIP客户专场，新车享8.8折优惠；而上海大众、上海通用等经销商在“官降”的实在优惠之后，最多只送些礼包，部分经销商则在售后保养上下工夫，如有品牌对出购车送终身保养工时八折优惠、千元保养工时券等。相较而言，广本经销商则有些“有心无力”，飞度目前优惠5000元，但无现车，热销的缤智也没有现车供应，较大优惠的是歌诗图，最高优惠2.8万元，新款奥德赛、凌派则有8000元让利。
　　今年经销商集团的促销动作也非常明显。如南菱集团、广物汽贸、鸿粤集团等，联合旗下各品牌齐齐补贴让利。如广物汽贸率旗下37个汽车品牌，全国近200家4S店，从新车购买到售后保养都推出了系列优惠措施。本地经销商向记者表示：“薄利多销”在车市基本幻灭，如今的价格战让经销商疲于“亏本多销”，不亏本卖车，就是库存压顶。
　　车商备战抢“车改红利”
　　好在，接下来还有一波利好消息等着广东的经销商们。近日，广东车改方案尘埃落定：省直机关公车改革将在今年6月底前完成，各地级以上市、各县（市、区）于9月底前完成，各基层乡镇将于12月底前完成。此次车改方案，无疑将带来一波消费力，为增长乏力的车市增添新生机，已有大型经销商集团积极开启市场备战，迎接车改后的“红利”。
　　记者从本地经销商处获悉，针对车改大蛋糕，车商们酝酿从多方面切入，推出专门车型、专门优惠和绿色购车通道外，还推出全业务链服务。如广本经销商尤其看中车改市场，计划将针对公务员群体的个性需求，调整车型配置，同时降低价格。而广物汽贸这样的大集团，则充分发挥自身优势，强化目标人群的定向宣传，积极与各单位公会联系，开设车改直通车团购通道，并提供置换、金融、上牌、售后等连锁服务。而按照惯例，车企也会行动起来抢夺本地公车改革市场的份额，尤其是在广州本地较为强势的广本、广丰、上海大众、一汽大众等，会针对广东车改推出一系列便利购车政策。车商预计，随着省直机关公车改革6月份开始，“车改”促销大战也随之揭幕。