凤凰汽车讯 2015(第十八届)成都国际汽车展览会(以下简称：成都车展)9月5-13日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题的本届展会吸引了国内外106个汽车品牌参展，展出总面积达15万平方米。凤凰汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。

　　以下是凤凰汽车对北汽幻速销售有限公司总经理张军的独家采访：

　　北汽幻速销售有限公司总经理 张军

　　凤凰汽车：凤凰汽车网友大家好，这里是2015成都国际车展凤凰汽车报道现场，坐在我旁边的是北汽幻速销售有限公司总经理张军张总。

　　张军：各位网友大家好。

　　凤凰汽车：这次成都车展可谓是2015下半年首个开场，北汽幻速这次带来了哪些亮点？

　　张军：一个半小时以前刚刚发布了北汽幻速今年的第二款新车型，是我们成立18个月来第四个新车型，北汽幻速的紧凑型MPV H3。

　　凤凰汽车：这款车有什么亮点？

　　张军：对标宝骏730，整体车子空间比H2更大一个级别，性价比更突出一些。

　　凤凰汽车：提起北汽幻速，作为汽车行业，在中国整车厂来说，成立时间算是比较晚的，但是它的SUV销量确实很高，我们感觉创造的速度有点像当年的宝骏，目前我们幻速的销量怎么样？

　　张军：2015年到现在为止，我们大概做了有11万的销量，每个月一万多一点。

　　凤凰汽车：目前这个11万辆跟去年相比较是属于一个什么样的水平？

　　张军：比去年增长30%左右，去年全年做了10万。

　　凤凰汽车：现在幻速的渠道建设是多少？

　　张军：北汽幻速一级经销商302家，二级经销商1365家。

　　凤凰汽车：整体量比较多的。

　　张军：对，但是还不够多，到今年年底，发展到一级网络到350家左右，二级网络发展到一千七八百家。

　　凤凰汽车：2015年说整个汽车市场大环境并不是很好，尤其像幻速属于市场新秀，突飞猛进的发展，未来经销商的盈利如何进行规划呢？

　　张军：今年确实经销商跟厂家日子都过得比较苦逼一些，对于经销商来说，你要去多盈利只有两种手段，开源和节流。在开源方面，厂家会源源不断向市场增加新的车型，以新的车型带动新的需求，带动新的销售，带动新的利润。

　　第二方面，厂家还会不断地向经销商进行输血，进行一些商务政策的倾斜支持经销商。

　　第三方面，在终端这块，节流的事情自己要做好，在投入店面的时候，在投入运营的时候，该花的钱要花，不该花的钱不要花。

　　凤凰汽车：能举个例子吗？您从您的工作经验来谈，经销商应该在哪些地方该省，哪些地方不该省呢？

　　张军：人员团队方面不要省，这个人值三千，你给五千，这是可以的。但是具体到比方说我们现在的实体店面，这个东西可以省，比方说你可以用四百平米展厅，你就不要用六百平米。

　　凤凰汽车：今天车展媒体日算快结束的时间了，我这一天采访下来，也能感觉到很多车企他们对于未来经销商的招募，包括建店标准，他们也提出了自己的意见，就像您刚才说的，规模在缩小，同时店会化整为零，北汽幻速在经销商招募以及现有经销商管理这块，有没有新的变化？

　　张军：其实谈不上新的变化，北汽幻速在一开始的时候，对建店这块我们的条条框框是很宽松的，针对具体市场和目前发展变化，经销商可以根据自己情况建店，功能要有，但是你的投入要尽量减少。

　　凤凰汽车：现在提到北汽幻速，你们做了一个叫“幻速菁英 我行我秀”这么一个销售超人大赛，对于销售这块做了一个比赛，我们还是见得比较少，能不能给我们详细说说。

　　张军：做这个活动目的有两个，一个是今年整体的汽车行业断崖式的下滑，整个行业上空笼罩着一层阴霾。我们想通过这样一次活动，激发大家斗志，能够在整个幻速网络体系里面，大家多去推送一些正能量，这是我们的第一个目的。

　　第二个目的，现在在终端市场有非常非常多的销售人员，他在终端卖车的时候，有很多好的东西，厂家我们不一定知道，我们想挖掘一批这样的人，比方说我们这次前六甲，以后培养成北汽幻速的种子讲师，以后可以协助厂家进行产品的培训，销售的培训，这算是厂商合作的一个新的开始。

　　凤凰汽车：因为整个汽车市场，很多人说希望经销商盈利模式提升，但是经销商感到是一种压迫，有些企业，比如某品牌，日系，他会把所有经销商的一些技能培训，讲究在固定时间之内，你能更高效地把事情完成，今年他们加了一个新的考核，成本要降低，同样的钣金喷漆，你给我成本要降低，像他们这种创新的举动，对幻速会有什么样的一个启发呢？

　　张军：其实这个东西我们一直在借鉴，这就是我刚才提到的经销商现在生存不易，两个办法，开源节流，刚才你讲的就是节流。我们一直在倡导这个东西，从客户需求的前提下，怎么把你的成本降得更低，让客户更满意，这是一个大课题。

　　凤凰汽车：2015年，北汽新能源发展是比较迅猛，由于北京市场这两年爆发式的增长，让整个社会对新能源汽车发展可能又有一个新的信心，未来北汽幻速这块有没有做新能源汽车方面的尝试？

　　张军：有的，我们刚刚在上个月已经跟北汽新能源签定了一个合作协议，马上有一款大型的MPV，就是城市间的公务用车或者商务车，这个车要做一个新能源车子，我们是加工，销售给北汽做，我们自己也会参与销售，等时机成熟以后，我们自己也会发展自己的新能源。

　　凤凰汽车：LOGO或者标什么的呢？

　　张军：LOGO和标不排外，北汽销售的时候用北汽的标，幻速销售的时候可以用幻速的标。

　　凤凰汽车：今天很感谢张总百忙之中能来到2015成都国际车展现场，谢谢张总。

　　张军：谢谢大家。