杨松有：自主改装产品慢慢走向成熟

　　主题：2015年广州国际车展

　　时间：2015年11月20日

　　主持人：首先请您先做一下自我介绍。

嘉宾：各位牛车网的网友大家好！我是广州改啊汽车科技有限公司总经理杨松有。

　　主持人：杨总是咱们牛车网的老朋友了，您现在做的是属于自己的品牌，自己也有工厂吗？

　　嘉宾：我们现在有自主品牌，在打造中国自主品牌的改装品牌，有自己的工厂。

　　主持人：改啊和奇星是分开运营的吗？

　　嘉宾：对，改啊和奇星是同时运营的两家公司，改啊和奇星是不同的品牌运营和作用，奇星主要运作以前的老品牌，改啊偏向目标比较更大一点，因为我们定位汽车科技有限公司，主要做技术含量更高，升级类的产品比较多，还有一个新的品牌EDDY STAR，以后会不断引入碳纤的技术进来，把品牌进行升级和提升。

　　主持人：您觉得改装的形势怎么样？

　　嘉宾：大家都说今年经济形势不好，这是大的方向，我这么多年从事这个行业已经从无到有有十几年了，总感觉大家都会说市场不好，纵观看一下中国汽车保有量这么大，我们要有信心，中国改装市场处于萌芽起步阶段相对于国外来说，国外的出口订单量是很大的，我记得最清楚的一点，一个客户他为什么到中国采购产品，是老爸遗留下来的产业让他做，从父辈一直做到子辈做下来，这么多年都在做，中国才刚刚起步，中国汽车保有量那么大，再加上整个销售额比去年有很大的增长，大家还是用心去做，不能给自己定位市场不好，我们要想办法怎么从这么大的市场当中占有自己的一席之地，主要是心态的问题，所以我们要优化自己的内部结构，产品进行升级，从这方面努力。

　　主持人：现在喜欢改装的年轻人越来越多，我们牛车网APP帮助用户推荐靠谱的店家，用户反馈在不太懂的前提下，经常遇到一些假件，山寨件，您怎么看？是不是市场还是比较混乱？

　　嘉宾：现在整个市场从我十几年到现在，接触到的客户心态来讲，最早看到改装件不管什么品牌，只要是改装件都去改，都去买，到现在客户比我们厂家，店家都懂，比如说牛车网的平台，会提供更多的专业知识给大家去了解，车友与车友进行互动，所以作为厂家也要不断的更新自己的专业知识才能适应整个改装社会的发展，也不能说整个改装车友他们不懂，只是有些入行的早，有些入行的晚，刚玩的不太懂，说不定过个一年半年会超越很多专业人士，所以我们要每天都把自己的工作心态清零，不断迎接新东西，这个也是对改装人的要求。

　　主持人：现在很多用户都迷信国外或者进口的品牌，您作为国内自主品牌领军人物，国内自主研发的产品和国外的差别大吗？

　　嘉宾：面对中国改装市场消费者，分几类，第一很多迷恋国外的品牌，这是很正常，有些有能力高端消费。但是也不能否定中国自主品牌的所有产品，我们自主品牌的产品也有自己的优势，第一个价钱是比较适中的，第二个不见得自主品牌的产品会比国外差到哪里去，只是他们的性价比比较高。但是我个人认为，看自己的能力去选择，如果你有能力消费进口品牌，自己又很喜欢的就去消费，并不是进口品牌不好，毕竟人家比我们的起点高，目前还没有入行，或者还不是很熟悉，可以选择自主品牌，或者选择好的自主品牌产品进行消费，对我们玩车人的成本稍微低很多，这个也是不错的选择。

　　主持人：您是第几次来广州车展？

　　嘉宾：我是07、08年已经自己有参展，广州车展的汽车用品展，应该有5、6年了。

　　主持人：广州国际车展对后市场比较大的关系是什么，比如说获得新车的信息等等？

　　嘉宾：我们这次来广州车展通过牛车网的平台来参观，在车展看到很多车厂开发车型的动向，第一个从十年前汽车外观设计来讲，线条没有那么美，这是我个人认为，逐步看到这几年设计的车型都是偏运动型的，动感的，我相信一点，改装人做了很多工作，潜意识影响了车厂，很多改装人不断把车的外观改了，在媒体等很多平台报道，很多车型不用改装直接买，在销量方面都比较不错的在改装方面，车展要在这方面迎合消费者。

　　主持人：今年和明年会不会有您这边比较看好的车型成为改装的热门，并为此开发套件。比如像前两年86特别火，各个厂家开发它的套件？

　　嘉宾：最近比较火的是本田飞度，性价比比较高，很多朋友都买了进行改进，我们最近开发产品针对这个厂比较多，包括座椅，碳纤外观件等等方面。

　　主持人：您明年有什么计划在改装方面，比如会支持一些赛事？

　　嘉宾：我们慢慢会升级，这两天和澳门一个车队开发5台宝马mini车的全车外观件，是全部由碳纤维材质打造的空气动力学套件，另外底盘部分也自主研发，进汽系统第一次使用EDDY STAR的自主品牌，得到了他们的支持。这次试车改装之后，同等条件下比以前快了10秒，我下午要去澳门，他们几个比赛应该会不错的，这是一个国际性的比赛。

　　主持人：您做改装这么多年了，您接触的客户大部分是找您改车懂车的比较多，还是小白用户比较多？

　　嘉宾：我是接触车主只是很小一部分，主要是接触终端，因为我们是做厂家批发的，也经常会听到一些车主的声音，作为一个车主信息比较发达的年代，现在“小白”不懂的人比较少，我们都是很理性对待他们，比较喜欢这个行业，喜欢我们品牌或者喜欢改装的人接触比较多。

　　主持人：您一会去逛广州车展，有没有比较喜欢的车型或者品牌？

　　嘉宾：宝马X6，还有大众刚刚上的一款新车。

　　主持人：今天谢谢您接受我们的采访！