新雅阁低定价“惹火”拉开B级车市场大战

　　□本报记者 鞠艺

　　3月19日，广汽本田新雅阁正式上市，此次共计推出8款车型。当天发布会现场，在广汽本田执行副总郁俊宣布新车型起步价为16.98万元时，现场一阵掌声，而当揭晓2.0升的四款车型价格都在20万元以下时，全场更是一阵喝彩声。不但如此，新雅阁动力、科技配置全面升级，起步价却比旧款低了1万元，进一步拉低了B级车的购车门槛。媒体纷纷评论，新雅阁此次定价策略野心不小，可见广本强化对竞争对手的攻势意图十分明显。

　　说到雅阁的竞争对手，都是市场上表现良好且炙手可热的车型。在去年的前三甲竞争中，虽然德系车迈腾和帕萨特组合依旧称雄B级车市场，但二者销量有所下滑。在日系三强凯美瑞、天籁、雅阁中，雅阁强势上位，超越凯美瑞重新夺回日系B级车冠军的宝座。综观目前的B级车市场价格，日系代表天籁17.78万-29.98万元、凯美瑞17.98万-32.98万元，德系经典迈腾19.98万-33.48万元、帕萨特18.39万-33.29万元，美系典范蒙迪欧的售价区间为17.98万-26.58万元，君威为17.89万-27.99万元，新雅阁的定价优势不言而明。对此，广汽本田副总经理兼销售本部本部长郑衡表示，“雅阁2.4L的车型是增配不增价，部分主打车型价格适当下调。我们希望通过这次的定价策略与产品力的大幅提升，来打动消费者。”

　　2016年，从各家汽车厂商对新车投放的力度来看，可以预见B级车市场的竞争将愈发激烈。上汽大众新帕萨特已于年初上市，别克全新君越也选择了在新雅阁前一天上市，一汽-大众全新迈腾也即将换代上市。另据广本透露，其搭载Honda全球最高效混合动力系统iMMD的雅阁混动版，也将在年中上市，叫板丰田凯美瑞混动版的用意明显。此外，凯迪拉克ATS-L、沃尔沃S60L等高档品牌B级车价格下探，也在一定程度上挤压了帕萨特、迈腾等高配置车型的市场，B级车的竞争格局将成为市场关注的焦点。

　　谈到雅阁的销售目标，郑衡透露，月均1万台是最基本的目标。具体来说，2.4L车型的比例能够达到30%以上，2.0L车型能达70%。同时，针对公务员购车，广汽本田有非常细致的商务政策，并以大客户政策进行对应。公务员多、购车需求多的地方，将会由广本的商务中心办一些巡展，更加便利地让公务员选择广汽本田的产品。