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追踪新农人:八项规定后,礼品水果销量反而逆势上扬
//www.workercn.cn2015-09-22来源: 中国青年报
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  徐金永拿起一个青色的橘子,剥开皮,掰了一瓣放进嘴里,眉毛微皱。一旁橘子的主人冯仁方,眼巴巴地望着他,迫切想知道他的评价。

  “酸了!没有去年甜。”徐金永调侃说。

  “时间还没到嘛!”一旁的冯仁方显得有些着急。为了参加农产品展览,还没有等到橘子完全成熟,他就摘了一些橘子参加展览。

  去年11月,在首届中国青年涉农产业创业创富大赛的比赛间隙,他的橘子甜得让人印象深刻,徐金永一口气就吃了五六个。那段时期,正好是橘子熟透了的季节。

  别看冯仁方被徐金永揶揄了一番,私下里他们俩却是好朋友。

  “我们也是在去年的比赛中认识的。”冯仁方笑着说,“后来我们还去对方的农场参观了好几次,创业的共同语言还是蛮多的。”

  一年过去了,这些新农人有什么样的变化?

  八项规定之后,礼品水果销量反而逆势上扬

  去年,5斤橘子,卖到80元。作为一辈子种橘子的农民——冯仁方的父亲,他却难以理解,心里也一直犯嘀咕:“到底有没有人来买?”

  他的担心还没消除,冯仁方紧接着推出了一盒140多元的橘子,这位老父亲有些不淡定了,找到85后的儿子好好理论。

  “2013年我们卖了400多万,2014年预计600万。”冯仁方拿出计算器,耐心地给父亲算起了这笔账。

  由于八项规定的严格执行,不少单位的礼品需求呈现断崖式下降,不少走政府渠道销售的同行,生意都受到很大的冲击。

  “单位采购的水果利润太少了,主要是提供的产品比较低端。”冯仁方自信地说。实际上,2010年大学毕业两年就创业的他,由于人脉资源不多,一些单位采购渠道根本打不开。不过,他正好可以踏踏实实琢磨好产品。

  “我们高端产品的客户群主要是企业的老板,橘子不仅可以送给客户,还可以放在办公室里自己吃。”他所在的浙江台州,正是民营经济比较发达的地区之一,对于高端产品有很大的需求。

  他变得更自信了,有了去年的积累今年根本不愁销路,预计销售额在1000万元左右。一分价钱,一分货。5斤橘子之所以能卖到140元左右,原因就在于品质好,这才能为高价“背书”。

  冯仁方介绍:“我们一棵树可以长100斤左右橘子,我们要从两棵树里面,挑选出5斤橘子。”只要橘子皮稍厚或者表面有斑点,这些都不能入选。

  今年,他还开发了新包装。“别看这个盒子不大,仅成本就要15元,人站上去没有问题。”冯仁方说着,他就拿起了包装站了上去,验证起来。

  “一家本地的风投找到我,但是最终被我拒绝了。”冯仁方带着浙江人特有的精明说,“我今年不打算走得太快,农产品是季节性产品,一方面采摘的时候招工难,另一方面也担心扩张太快,反而容易出问题。”

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