年轻博主的双面人生

　　年轻博主们的春天来了！在直播主播、微信公号写手、微博营销号的合力助推下，越来越多的人在介绍自己的工作时略带骄傲地说：我是自媒体从业者。

　　一面是家长口中没有稳定工作，一面是传说中的赚大钱；一面是无数人加入，一面是更多人做炮灰；一面是这个行业已经饱和的断言，一面是短到还来不及总结的历史……加入这个行业的年轻人，看到的究竟是A面，还是B面？

　　A面千军万马B面凤毛麟角

　　在视频平台YouTube、B站、优酷上，每天都有一批用户发布他们的第一条视频，也会有一批用户消失。如果对比停更的博主和同期的头部博主的视频，很多时候，二者在伯仲之间，并没有明显的水平分别。唯一的区别可能是时间。

　　北京女孩Savi在微博上拥有278万粉丝。在标签“365SavisLook”下，她已经更新了近600套穿搭。和Savi一样坚持的还有张心国。今年1月1日，来北京实习的大四学生张心国在公号“果歌谈广告”中写下：在2017年里，我明白了两件事，而对于到来的2018年里，我有一个未来十年的打算。

　　张心国在2016年和六位同学开始合作经营公号“吞舟之鱼”，人多是运营的最大优势，也是最大的劣势。“七个人想的都不太一样。”平时工作繁忙，只能利用下班和假期完成公号文章。他追过热点，但现在都按照规划好的内容去按部就班完成。

　　“果歌谈广告”和“吞舟之鱼”的粉丝量加起来不到1000，张心国说，一直都不是很在乎粉丝数量的多少。过了一会儿，张心国给记者讲了件事：一次，“果歌谈广告”的关注数终于到了200。而突然一个人取消了关注，粉丝数的数字又变成了大大的199。

　　“我的心情是，为啥要取消啊，好不容易才200。别走啊，我不发了。”张心国笑说。

　　吕雯和闺蜜一起总结了美妆圈盈利的模式：粉丝量大的大博主不少已经和公司一起运营了；像她们一样的小博主通过真实分享吸引特定群体的粉丝。

　　吕雯坦言，博主在背景上有不少相似点，首先一条就是经济条件都不差，自己买得用得多了，才会有东西分享。目前，她们还没有找到有竞争力的商业模式，自媒体对她们来说更多是兴趣，尚未有全职的可能。

　　从咪蒙公号头条报价被爆出高达70万元以来，自媒体的收入有了很多版本，也成为一些人加入的动力。在Savi看来，不少非业内人士对博主的收入最感兴趣，往往是由于发展快的博主和观众的处境有时有一定的距离，因为前者分享的往往是生活最光鲜的一面。

　　台湾美妆博主查理开办频道“I’m Charlie”几年来，积累了近40万的订阅者。在最开始没有多少粉丝的时候，“红”或者“不红”对她来说没什么区别，反而是身边人提醒她，你要做个副业，因为你不知道这个工作你会做多久。对许多人来说，这是一个幸运的饭碗。这样的说辞加重了查理心中的恐惧。

　　“虽然很多年轻的小弟弟小妹妹们说要当YouTuber（指以发视频为职业的人），可是我身边的朋友给我的讯息是，他们就是瞧不起这个工作。虽然他们可能是好意地担心我，可是就会加深我的恐惧。”查理说。

　　A面是今天的观众 B面是明天的KOL

　　Anna是旅美的全职家庭主妇。有两个儿子的她在闲暇时很喜欢看别人的美妆视频，渐渐地产生了自己拍视频的念头。在她的频道“Anna’s Life”里，她常常自称阿姨。她给观众展示过自己的一天，分享过美妆产品和妆容，还分享过自己做牙套的全过程。

　　吕雯和几个闺蜜也是本着分享的初衷加入这个行业的。目前，经营微博“狗腿子值日班长”的她们保持着周更三四次的频率。分别从事金融、法律、科技行业的她们，本职工作能够提供稳定的收入，本身就爱买美妆的她们说，做自媒体不会给生活带来经济负担。

　　美妆博主的定位各不相同。有的专攻性价比高的开价品牌，有的则主打贵妇级产品。Anna的分享常常被观众评论说“买不起”。她坦言，目前自媒体的收入完全不够她买护肤品的。加入这个行业是由兴趣而起，没有太远的规划。但如果有更多人喜欢她的视频，她会更有动力拍下去。因为这是一个即时反馈的行为：产品上线，会立刻从评论中看到反馈，以利于以后的改进和快速迭代。

　　Anna说，待孩子长大点，她如果还在这个行业，她会这样形容自己的工作：新媒体或新销售环境下的一名小小从业者。在她看来，自媒体行业只是传统的媒体或营销行业在互联网普及下的延伸。这个想法在她加入这个行业前就已经形成，她加入后更加坚定了这个想法。

　　Anna说，做这一行，家庭的支持很重要，必须有一笔钱让你去买东西。但相比于创业的资金投入，博主的启动资金已经不算多了。

　　2011年开始在美国读会计专业本科的Savi在YouTube上关注到穿搭和美妆博主。当时，国内穿搭时尚类博主很少见，她和平时喜欢摄影的男朋友大枣开始在日常和旅途中分享穿搭，积累了一些粉丝。2015年夏天毕业后，她成了一名全职博主，并已经成为头部博主。

　　这对于2015年8月才开始正式经营微博“Savislook”的她来说，情理之中却又充满惊喜。她赶上了国内自媒体的高速发展期，在竞争没有那么激烈的时候成功积累了众多粉丝；而她的成长道路也几乎没有参考性：因为不论谁入行，“怎样才能成功”，都不会有标准答案。

　　 A面是粉丝的青睐 B面是内容的硬仗

　　Savislook无疑是国内自媒体的头部KOL（key opinion leader，关键意见领袖），拥有广泛的粉丝，获得越来越多品牌青睐，拥有稳定增长的收入。“其实很简单，就是要先积累好的内容，再就是不要被收入所影响或者诱惑。因为这些都会扰乱自己对兴趣和内容的专注。”

　　自媒体行业收入方式主要分为推广费用、佣金返利、合作联名、开创品牌货店铺。美国知名美妆品牌Glossier就是从自媒体走向线下的成功示范。2011年，创始人Emily Weiss在时尚杂志《Vogue》担任助理编辑期间开始经营名为“Into the Gloss”的美妆博客，成为最早一批美妆博主。在接下来的几年中，她几乎踩对了每一步：获得风投，开创品牌，推出美妆品牌Glossier。Emily Weiss将一个平面的博客孵化成一个美国家喻户晓的品牌并走向海外。如今，连中国的用户也可以在丝芙兰（化妆品零售品牌）轻易找到她的产品。

　　大四那年来北京实习的张心国做“果歌谈广告”已经半年了。尽管公号目前只有200左右的粉丝，但他对职业生涯已经做出了长远的考量：今年先做完一年，再凑个整，做十年。尽管考虑盈利对他来说为时尚早，但他很清楚变现的途径：做培训；将公号内容出书；通过广告营销社群运营；运作品牌。他希望在今年把培训落地，接下来每年实现一个目标。在30岁的时候，能够拥有自己的个人品牌。

　　张心国计划在2018年为公号“果歌谈广告”写100篇原创文章，现在只差几篇就全部完成了。在文章中，他对自己的广告思维系统进行梳理，在“文案三十六计”中分析每一个文案对销售作用的影响。

　　张心国用30天写完《从喜茶60天的品牌崛起之路，看创业型公司品牌发展的新机遇（深度）》，这篇文章的微信阅读量近6000，文章后面有不少大力赞扬作者的评论。但张心国清楚，这个案例对他们并没有多大用处。