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　　2013年1月14日，首期“100个人的中国梦”栏目推出了《汪松涛：准90后的网店梦》一文。记者采访时，汪松涛还是浙江义乌工商学院“淘宝班”的一名大三学生。如今1年多过去，汪松涛的事业进展得怎么样？他离宏大的网店梦想又近了一步吗？

　　联系汪松涛，他回短信说：“正在上课，稍后联系。”这有些奇怪：他不是应该在去年7月份就毕业了吗？

　　不断充电，一年赚四五十万

　　“今天的课有不少‘干货’，尤其是品牌运营策略，收获很大。”见面后，汪松涛神情兴奋，第一句话就是谈听课体会。原来，毕业半年后，汪松涛为了自我“充电”，报了一个线上电商培训课程。恰巧当天该课程组来到义乌巡讲，难得能够进行面对面交流，他早早地准备了不少问题。看来，对于汪松涛而言，毕业并不是意味着学习的终结，而是自我学习的开始。

　　聊起这一年来公司的发展，汪松涛感觉并不满意。他指着自己的天猫店铺页面说：“目前是淡季，一天二三十单，进入秋冬季节，才是真正的旺季。去年冬天是个暖冬，公司的主打产品冬季牛仔裤的销量一直上不去，即便是花了大力气去推广，一年下来，大约还是赚四五十万。”

　　其间，汪松涛通过调研发现，老家河南郑州的女裤市场更为成熟，渐渐地将客服、发货等环节挪到了郑州，由他的哥哥和弟弟打理。他自己则留守义乌，除了主管公司的营销之外，继续寻找新货源，为了拿货方便，索性将住处搬到了工业区附近。

　　突破瓶颈，定位目标客户群

　　言语中，汪松涛提到最多的一个词是“瓶颈”。随着天猫平台的壮大，2013年仅女装品类的店家数量就增加了1倍多，而这些新入驻的电商往往是拥有实体工厂和销售渠道的品牌企业，实力雄厚，促销生猛，使得天猫上的竞争趋于白热化。强压之下，汪松涛身边的电商朋友圈接连关了好几家店，亏了不少钱。就在上个月，有个厂家将自己因无暇顾及而经营不善的天猫店委托给了汪松涛打理。

　　“电商世界瞬息万变，更新换代太快了，必须要有危机感。”汪松涛经常这样告诫自己。

　　幸好，他热衷的数据分析帮了不少忙。目前，汪松涛的公司将目标客户群准确定位在了30多岁的白领女性——大学时代就开始网购的“第一代淘宝人”，毕业工作后具备了相当的购买力。“数据可以告诉我们，什么布料好卖，中腰和低腰哪个更受欢迎，什么颜色最吃香……比如女裤，通常黑色最畅销，那么下订单时，黑色就可以多要一些，从而避免了不必要的库存压力。”汪松涛说，他正在尝试根据目标人群的浏览习惯、购物偏好去寻找款式进行生产销售，以此配合淘宝网新推的“个性化搜索”，店铺的购买率提升了不少。

　　自创品牌，努力开辟新阵地

　　这一年的经历也让汪松涛更加坚定了自创品牌的经营思路。“之前，脑子懵懵懂懂有个影儿，觉得应该发展自己的品牌，不能停留在跑量的阶段，有时看到别人店铺打造一个爆款，一天卖几百上千件，还是会眼红。可去年有个朋友低价打造爆款，卖了12万多件，最后一结算，却亏了二三十万。我心里越来越觉得自创品牌的这条路子更有谱，也更加明确自己要做的是什么，就是一步一个脚印，朝着品牌的方向努力”。

　　去年年底，汪松涛向京东商城递交了申请材料，等到批准之后，他的品牌将开辟出一块新阵地。在他看来，“天猫、淘宝等都是平台，只要适合自己的品牌，就要上。”

　　“要说马年的目标，那就是销售额突破千万元大关！”汪松涛的闯劲依旧十足。（顾春）