每年的第一季度，很多公司都会根据上年度的业绩考核以及公司盈利情况给职工做年度薪金。“我有两三年没涨工资了，想跟老板谈却又不知道如何开口。”在某外企做采购员的小杨最近为此心烦。其实在职场上和小杨有着相同困惑的人不在少数。本报记者对百名职工进行的“你敢和老板促膝谈薪”的随机问卷调查中，不敢跟老板提加薪的占了近四成，敢于开口谈加薪的，有效果的也只有四成。如何帮助职工突破与老板“谈薪”的瓶颈，工会从中能发挥怎样的作用，本报记者就此走访了部分企业和职工。

　　职工困惑

　　与老板谈薪开口难成效差

　　“我们公司有个不成文的惯例，就是很少有员工主动找老板提出来要求加薪，都是老板觉得什么时候该加薪了，才会给加。员工就像等惊喜一般，盼着被通知加薪。”从事汽车杂志编辑工作的陈强告诉记者，对于加薪，他十分期待，但是也和他的同事们一样，希望是老板主动提出，而不是自己争取的。“可能是从小受传统教育影响吧，有时候觉得自己干了很多工作，确实值得加薪了，但是还真张不开这个嘴，不知道怎么跟领导提。”

　　和陈强不同，职工刘博远敢于为自己争取应得的利益。“我每年都会直接找老板面谈，要求加薪。不光因为我为企业做了很多，你看这物价天天涨，工资怎么能不涨呢？”参加工作的前几年，刘博远的老板每年都为他加薪6%。然而，前年开始，他的工资已经两年止步不前了。与老板面谈时，虽然老板说的方式很委婉，说整体市场不好，公司盈利能力变差，但用意很直接，那就是在拒绝他的加薪申请。

　　工会经验

　　德胜街道

　　半数企业保底工资超两千

　　“签完集体协商的工资协议，今年工会的一项重点工作就完成了，职工心里也踏实了！”一家非公企业的工会负责人兴奋地告诉记者。从3月25日起，德胜街道总工会开展了一年一度的地区企业《集体协商工资协议书》签订工作，截至目前，已有近500家企业签订了工资协议书，其中，企业最低工资每月从1580元至4800元不等，2000元左右的占50%以上。

　　“协商的工资标准上不封顶、下有保底，而且签的是集体协议书，从基本的工资这块就有了保障，职工就觉得心里很踏实。”湘彬酒店的职工代表告诉记者，他们企业的人数不少，工种分得比较细，去年在街道餐饮联合工会的牵头下签订了工资协议书，确定了地区餐饮行业厨师以及服务员工种的保底工资，职工们都很高兴，老板也很支持。其中厨师的保底工资为1800元，较上年增长22%。

　　德胜街道总工会的负责人介绍，工资集体协商工作是一个为职工办实事，让职工看得见、摸得着的项目，该工作不仅让职工拥有“好薪情”，也在企业劳动关系中担当了调和剂。

　　城建二公司

　　启动职工谈判工资制

　　在建筑领域，高端技术人才工薪长期低于项目经理、书记的局面被打破，在北京城建二公司六届15次职工代表大会上通过的《关于调整和规范职工月度基本收入的办法》中规定，特级项目主任工程师的月最低工资为6000元，加上略高于本单位其他副职的交通补助费、建造师津贴费、技术职务津贴费等，特级项目主任工程师的月工资可达到万元上下，与项目经理、书记的月工资持平或略高一筹。

　　自1995年开始，该公司每年有计划、有目标、有针对性招收大学生员工充实到施工一线岗位，至今已累计招收大中专学生400余人，逐步完成了企业职工队伍由过去兵转工的单一型、学历低型、劳动型向年轻化、知识化、管理化、科技化的蜕变。这一大批学生型职工经过磨砺已独当一面，走向了项目经理、项目主任工程师、项目技术部长、项目经营部长和企业中高层领导岗位，成为施工生产、科技创新和企业管理的骨干。

　　“公司主动通过工会和职工谈薪，让职工觉得公司很有诚意，也是看重人才的，让我们工作起来也很有干劲。”为了留住人才，北京城建二公司曾于2004年拉动职工工薪升降闸，通过工会启动了职工谈判工资制，一度达到了吸引人才、留住人才的效果。这次工资大幅度调整，公司将政策再次向高端技术人才倾斜，比如：特级项目部主任工程师的月最低工薪确定为6000元；交通补助费略高于本单位其他副职；一级注册建造师每人每月补助1200元；中、副高、正高级技术职称津贴标准为1500元至2500元。一般专业技术人员每人每月最低工薪4000元。一至五级项目部最低工薪标准按项目级别递减。

　　专家建言

　　谈薪通过工会更有力度

　　“我不建议职工个人与企业直接谈加薪，因为个人是弱者，在谈判过程中处于被动地位，而且是个性化的。实际效果可能不那么好，如果通过工会的平台来谈，可能更有力度。”对于职工直接与老板谈薪已经借助工会如何更好发挥作用上，谈薪专家北京市总工会工资集体协商专业指导员陈恺给出了自己的建议。

　　陈恺提出，工会工作人员在参与工资集体协商过程中，要充分了解企业的经营情况。“只有企业确实有了盈利，才有可能提到为职工增加收入的问题，将企业的经营成果拿出来与职工共享。如果企业亏损了，说不定老板还打算给职工降薪，这种情况下，任何涨工资的提议都是难以实现的。”不仅如此，如果不了解企业经营情况，一味向公司领导提出给员工加薪，也是没有依据的。“工会在谈判过程中，必须做到有理有据，不然就成了局外人，这对于推进工资集体协商是十分不利的。”陈恺告诉记者。

　　他认为，从工会日常工作的角度来说，不能局限于《工会法》等规定里要求的内容，一定要扩大工作面，具体来说就是帮助企业搞经营。“工会的地位与工作量有关，不仅是工会业务，还要为企业做一些辅助工作。比如社会公益活动，这对于企业树立正面形象十分重要，企业对此很重视，工会应该积极参与进来，以此增加工会的话语权。”陈恺举例，松下公司曾承诺10年在中国种100万棵树、对100万名小学生进行环保教育，公司十分重视社会公益活动。每次准备开展活动时，主要负责部门公共关系部都会第一时间找到工会，要求协助。还有职工教育、培训等方面，工会不仅参与组织，还可以使用工会经费，和其他部门联合起来一起搞活动。要改变公司老板对于工会只是搞搞吹拉弹唱的认识，只有这样企业老板才会重视工会，工会的作用才能更好的发挥。

　　“个人与企业直接谈加薪，在谈判过程中比较容易处于被动地位。”陈恺说.（本报记者 闵丹 刘欣欣 马骏 通讯员 杨保川/文 周世杰/图 王巍/制图）