发展 争做行业领先者

　　以创新精神领跑市场，推动公司卓越发展；以发展硕果促进公司深入创新，正是西铝工业公司近年来快速健康发展的制胜“法宝”。

　　4年来，工业公司对公司营销体系进行了“颠覆性”的改革。选拔人才重建销售队伍，将销售工作重心由内向型向外向型方向发展，尤其对销售渠道进行了打破重建，将原有的“总经销体系”改变为“分级经销商体系”，实现了公司对经销渠道的控制，增强了市场的驾驭能力。

　　为加大市场开拓力度，工业公司首先加大了对销售网络的建设。大力实施“巩固重庆根基市场，拓展省外新兴市场”的发展战略，通过4年的建设，厨卫门销售网点已超过100个，西南地区的陕西、贵州、甘肃市场已逐步开花结果。为进一步提升品牌形象，增强公司对市场的掌控和驾驭能力，工业公司在重庆主城区具有代表性的建材市场建立直营店，建立直营店新模式，在市场招商、品牌提升和市场价格体系的驾驭等方面取得积极成效。工业公司还敏锐地从重庆市大力兴建的公租房中嗅到商机，实现了“零售与工程”模式的齐头并进，成功签定多个公租房厨卫门工程合同，成为重庆公租房铝合金门最大的供应商，在工程行业树立了“西铝厨卫门”品牌的龙头地位，把厨卫门产业的发展推向了一个新的高度，“西铝”已成长为西南地区首屈一指的建材品牌。

　　2013年，企业实现厨卫门销量同比增长高达80%，超过去3年销量的总和。同时包装箱对外市场跳出传统的铝加工企业合作模式，成功对外开发多个合作单位，销售量实现了倍数级增长，包装市场客户群正逐步形成。

　　市场开拓与产品创新历来是相辅相成的关系，该公司将发展的“触角”向内延伸，不断加大技术创新和研发力度，4年来，厨卫门产品实现了全面的更新换代，对新锋、新弧、重推、大圆包边、内弧5大精品系列实现了延续性地研发创新，增加新品上百种，开发出的各大产品系列已走在全国前列，产品获得国家专利6项，多次获重庆市名牌产品称号。

　　民生 一枝一叶总关情

　　企业的责任不仅仅体现在对经济的贡献上，更体现在对职工、社会的责任上。多年来，西铝工业公司坚持以人为本的发展理念，关注职工利益诉求，处处为职工着想，为职工解决实际困难，让改革发展成果真正惠及一线职工，让企业成为了职工共同的大家庭。

　　工业公司创新建立班组长与经理班子交流会制度，提高班组长管理待遇，增强其主人翁精神，鼓励职工参与企业管理，真正建立起一条基层职工与经营班子沟通的“直通车”。

　　企业始终把改善职工生产生活条件放在首要位置，千方百计为职工办实事、做好事，让职工尽享改革发展“红利”。按照“统筹兼顾、按劳分配”的原则，改变了公司职工工资长年偏低的历史，实现了职工“要我劳动向我要劳动”观念的转变。同时，大力改善职工福利待遇，2010年11月，公司全体职工参加城镇医疗保险，解决了一直困扰公司职工“看病难”的大问题。分别两次对公司职工住房公积金进行调整，职工劳动保护用品、清凉饮料、保健费用等已完全与集团公司接轨。

　　西铝工业公司从外部环境和生产环境两方面入手，对厂区环境进行了重新规划设计，对生产现场进行规范管理，使职工生产工作环境得到大大地改善，打造花园式工厂。4年来，公司共投资200多万元，对职工休息室、厂区环境等各个方面进行了维修改造。工业公司还对困难职工群体给予了高度关注，想方设法帮助他们解决各种问题，3年来，看望生病住院、困难职工300多人次，送去慰问金20多万元。同时高度关注退休职工，成立退休职工党支部，在交通便利的地方租用场地建立退休活动室，利用多种形式和活动增加退休职工与企业的交流，为工业公司持续健康发展搭建稳定和谐的“大后方”。

　　采访结束，在西铝工业公司的LED墙上，记者看到“企业靠职工发展，职工靠企业生存”两行大字格外醒目。在厂区，放眼望去，一座座标准厂房拔地而起，发展后劲十足；一车车产品正不断地发往全国各地，市场销售逆势而上；园区内绿树成阴，职工脸上洋溢着幸福的笑容。（李国 谭治平）