酒业携手长安汽车跨界谋嬗变

    中新网12月15日电日前，由《华夏酒报》举办的以“变革的力量”为主题的《华夏酒报》25周年暨中国酒业博鳌峰会在海南博鳌举行，而“跨界思维”则成为本次峰会的核心议题之一。峰会期间，世界500 强企业长安集团受邀分享跨界思路和经验，并同西凤酒等酒企签署跨界合作协议，拉开了长安汽车打造酒业食品业定制车的大幕。

    随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，人们已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的属性。加之互联网技术的日新月异并不断催生新的商业模式，人们心目中固有的思维模式早已被打破，“跨界”现已成为国际最潮流的字眼。一直处于相对封闭发展环境中的白酒产业，也试图走出原本的圈子，去看一看世界的改变，并从中寻找到新的发展路径，同汽车制造业的合作便是探索之一。

    作为现代工业管理的鼻祖，福特公司的领导地位百年来牢不可破，2014年财富美国500 强排行榜中福特汽车公司位列第八，依然保持着全球制造领域的影响力。而长安汽车股份有限公司作为福特公司在美国以外最大的制造基地，以一套完整的工业流程和管理执行体系为业界所称道，并争相学习。

    刚刚过去的11月份，为搭建一个高端沟通和零距离里学习的平台，推动国内酒类食品企业同全球顶级企业的跨界学习和交流，中国酒业协会决定启动“中国酒类食品企业顶级跨界培训班”，并特别下发《关于举办“走进长安。福特学习卓越管理”培训班》的通知，希望国内酒类食品企业的高级管理人员积极参与，从而进一步提升酒类、食品企业的战略理论管理、精益化制造水品，推动酒类食品产业的现代化发展进程，

    本次中国酒业博鳌峰会期间，长安汽车集团负责人特别受邀向与会的酒企从业者分享跨界经验，其中长安商用车事业部副总经理梁光忠还同陕西西凤酒集团股份有限公司国典凤香营销中心市场部总监刘胜签署酒水定制车采购协议，即从2015年起的未来两年内，国典凤香营销中心将累计采购1000辆长安微型汽车，此举被视为长安汽车打造酒业食品业定制车并驱动酒业食品业销售业绩的重要举措。

    据了解，长安汽车专门为中国酒业食品业量身打造的商用定制车，主要服务用于企业品牌宣传、货品运输等使用，定制车较之传统车辆由内而外进行了改造，包括全车身定制广告，靠近前排座椅和窗户的位置安装铁架，防止货物倾倒砸到人和窗户，最底部设计制作有一个可拉伸的拖板，便于装卸货物等，基本上完全依据酒业流通环节的特点进行量身定制。

    刘胜表示，酒企携手长安汽车将推动整个酒业营销体系的升级。一方面，量身定制的车辆广告成为塑造企业形象、推广品牌宣传的一种全新传播载体，更有于提升影响力，助力销售；另一方面，汽车行业有着强大的资源整合能力，自上而下有着完整的产业链，利于酒企开展跨界营销和定制；此外，随着双方合作的深化高层的沟通机制将更加通畅，从而更有利于业务的开展并实现彼此需求的最大化。

    对于酒类经销商而言，一方面，长安酒业食品业定制车是整车出厂前批量改装，便于年检，不仅增强了定制车的实用性和安全性，而且相比商家单独购买，价格更优惠；另一方面，拥有长安酒业食品业定制车的商家，就是厂家指定的授权商，厂家直接为商家提供保真背书和安全产品，让消费者在授权商购买更安心、放心；此外，不同于旅游、消费品等一次性奖励，经销商可长期享有奖励的长安定制车，利用长安酒业食品业定制车，增进厂商关系，建立渠道联系，从而更好地实现动销。

    事实上，长安汽车同酒业的合作由来已久，早在2010年，长安汽车就同泸州老窖集团在重庆签署战略合作协议，承诺在3 年内泸州老窖集团将采购长安汽车共计10000 辆；2011年，长安汽车又为安徽运漕酒业成功交付客户服务车30辆。

    今年10月26日，国湘资本在深圳百合酒店举行“一亿风投”签约仪式暨第二届投资者交流会。会上，长安汽车又与国湘酒世界举行了战略合作签约仪式，开启“国湘酒世界联合长安汽车免费送车”与“百万名酒免费送”等系列活动。

    据了解，包括五粮液、泸州老窖、西凤酒、郎酒、稻花香酒业、衡水老白干、酒鬼酒、丛台酒业、宣酒、雪花啤酒等众多酒企都先后采购长安汽车，如今长安汽车在糖酒食品行业累计实现客户集团销售超8 万辆