广汽三菱营销档案|“SUV+新能源”双战略加速复兴

　　编者按|从2016年重返高位，到2017年持续下行，中国汽车市场这一年间的风云变幻，已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言，机遇仍在闪烁，而体系必须革新。当所有目光聚焦于创新，基于历史的传承也显得更为重要。

　　有鉴于此，为促进汽车营销人间的交流与分享，总结过往，启发未来，汽车营造社——中国市场学会（汽车）营销专家委员会的学术沟通平台正式上线。我们将陆续梳理2016-2017中国汽车企业营销档案，发现最有价值的成功案例。此为系列盘点之广汽三菱篇：

　　一、概述

　　据广汽三菱官方公布的信息，广汽三菱今年6月份销量10005辆，同比增长36.9%；今年上半年总销量达54216辆，同比大增181.7%，目前已完成全年十万辆销量目标的54.2%，从目前情况来看，应该可以轻松完成全年目标。

　　数据来源：乘联会批发销量

　　广汽三菱主力车型为新劲炫及欧蓝德，涵盖紧凑及中型SUV领域，抓住了当下最热门的细分市场。其中欧蓝德上半年累计销售37206辆，占广汽三菱整体销量的68.6%，堪称支柱车型。

　　数据来源：乘联会批发销量

　　2012年，广汽三菱正式成立，被誉为“SUV世家”的百年品牌三菱汽车在中国开始了全新的发展阶段。一向以技术为傲的三菱品牌在中国发展的道路却并非一帆风顺，三菱方面逐渐意识到，光有好产品是不够的，营销同样重要。为此，广汽三菱在产品导入、品牌塑造、品牌营销等方面调整战略，以下便从产品策略、品牌战略、营销事件等方面进行盘点。

　　二、产品策略

　　2020产品规划

　　广汽三菱目前产品线略显单薄，因此未来将加速新品导入，即从2016年开始五年内推出10款新车。除去新劲炫，2020年前还有9款新车将投放市场。SUV+新能源是广汽三菱核心产品规划。

　　广汽三菱主力车型概览：

　　数据来源：乘联会批发销量

SUV+新能源

　　SUV是广汽三菱未来布局的重点，除了现有车型升级换代，还有多款全新SUV 将上市。新能源也是广汽三菱未来五年战略重要一环。广汽三菱计划推出的首款插电混动车型，满电、加满油的情况下续航里程超过800公里。此外它还有较好的燃油经济性，百公里油耗不超过2L。这款车导入，对广汽三菱产品线的提升、品牌提升都将有巨大帮助。未来劲炫ASX和帕杰罗·劲畅均有望推出插电混动版车型。

　　三菱将新能源领域以及四轮控制系统的技术有机结合将使广汽三菱未来生产的SUV车型、新能源车型形成具有差异化的核心竞争力，这种差异化会给消费者带来更好的驾驶体验。

　　双线导入新车型

　　除了引入三菱车型，广汽三菱还将通过另一种途径进一步丰富产品线—引入广汽乘用车电动车产品。在业内盛传广汽三菱即将导入日产或雷诺的产品以补充产品线之时，广汽三菱却选择了原本的策略，将广汽乘用车的电动车产品直接导入广汽三菱阵营，并有望在广汽三菱渠道销售。

　　在第十七届上海国际车展上，广汽三菱首次亮相了由广汽集团研发导入的产品：插电式混合动力SUV祺智。

　　由自主企业向合资企业导入产品，这是中国汽车工业历史上的首个案例，标志着中国汽车合资企业已经从资本合作、技术合作进入“品牌+技术”合作的深度阶段。

　　三、品牌战略

　　2016年广州车展，广汽三菱正式发布全新企业标识，该标识将运用到企业经营管理、对外传播各个领域。广汽三菱的舞台布置也运用了全新企业标识元素，让参展者对全新企业标识有直观的视觉记忆，也体现了广汽三菱在进入股东双方互利共赢黄金期后焕然一新的品牌形象和企业印记。

　　全新企业标识传达出广汽集团与三菱汽车、三菱商事平等、互利、共赢的新发展态势， 广汽三菱将会更好地承袭股东三方的优势资源，通过更高效的合作升级、品质提升、资源整合，在技术研发、产品导入、采购、生产、销售等多领域进行深层次、全方位、高质量的合作，引入广汽集团、三菱汽车严格的汽车品质管理体系，将“SUV+新能源”战略逐步落地，实现企业跨越式发展。

　　四、渠道布局

　　截至2016年10月，广汽三菱品牌在华设有180家经销商。2016年底广汽三菱汽车销售有限公司于湖南成立，加快了营销步伐，并加速销售渠道布局。广汽三菱官方透露，2017年广汽三菱经销商数量将增至300家。

　　2017年在经销商招募方面，广汽三菱严格了准入机制，要求资料内部评估、面试、所在城市现场考察等。服务方面加强了团队建设，为消费者提供更优秀的服务体验。

　　五、全年营销事件盘点

　　在华发展并不顺风顺水的广汽三菱在营销方面也制定了详细的改革规划，此前，三菱认为只要有好产品便可以赢得市场份额，如今三菱转变了思想，开始重视营销工作。可以从以下几点分析。

　　第一，打造数字营销生态圈。广汽三菱目前搭建了以营销型官网、数字4S店、众销平台、云端体验店、全方位电商平台等为代表的数字营销生态圈，通过数字营销平台和大数据平台，为顾客提供更便捷的数字化汽车生活体验。厂店一体化的营销型官网是广汽三菱数字营销工作的核心，通过整合外部媒体及其他数字营销平台资源，实现线上流量与线下成交的无缝对接。同时，结合时下移动互联网的发展趋势，广汽三菱官方微信将布局店端微信，在移动互联网端实现与消费者24小时无缝连接，把企业与客户真正“连接”起来。

　　典型案例：

　　（1）暴雨来袭，广汽三菱为您保驾护航

　　连日来，湖南多地受暴雨、大暴雨侵袭，湘江流域出现今年最大洪水过境，多河段超警戒水位。受降雨影响，河水上涨，道路积水严重，市民出行受阻，部分群众被困。面对灾情，广汽三菱立即启动车主关爱全程专项行动--7月2日特别组建救援车队，在湖南多地开展巡街救援活动。欢迎有救援知识和能力的车主，积极加入到救援队伍中来（届时可以进店领取救援车贴哦~）。

　　（2）全新售后保养套餐，6月15日焕新上线

　　广汽三菱天猫官方旗舰店售后专区全新上线，近期将特别推出原装配附件优惠活动，包括机油、机油滤清器、空调滤清器、空气滤清器等养护套装，以原装品质保障车辆健康无忧，活动将于6月15日正式拉开帷幕，激情放“价”。

　　第二，娱乐营销，巧妙选取与广汽三菱车型气质相符的热门综艺节目联手，不仅曝光度大大增加，也让广汽三菱的产品好感度大幅提升。

　　典型案例：

　　（1）广汽三菱欧蓝德成2017《歌手》官方指定座驾

　　前身为我是歌手的《歌手2017》作为湖南卫视音乐竞技类的巨制，至今已经连续播出到第五季，而本季歌手除了有林忆莲、谭晶、迪玛希等大牌明星加盟外，广汽三菱欧蓝德与歌手2017的强强合作更成为了汽车品牌娱乐营销的典范。凭借营销的热度和自身的过硬品质，欧蓝德的名字也如同这档火了5年的娱乐节目一样，热度和销量持续增长。

　　欧蓝德历经三代进化，用专业品质赢得了消费者的好口碑，而《歌手》栏目对高水准音乐的追求和专业歌手的不断自我突破，为观众呈现了一场场高品质的视听盛宴，两者对专业的极致追求，可谓不谋而合。

　　（2）"唱享2047"全民K歌活动

　　《歌手2017》热度未减，欧蓝德又再加了一把火，广汽三菱在全国开展"唱享2047"全民K歌活动，在全国如火如荼的举行，让好歌声不再是大牌明星的专属，更多的草根歌手也有了表现的舞台。欧蓝德品牌和产品离消费者也更近了一步。

　　结语：经过五年发展，广汽三菱逐渐找到了适合自己的发展方向，即SUV+新能源。随着欧蓝德导入，广汽三菱踏上销量高峰，2017年上半年，在汽车市场整体增速放缓，销量同比仅增长1%的大背景下，广汽三菱在众多车企中表现十分亮眼，以上半年销量54216辆，同比增幅达182%的突出成绩，成为了2017年上半年的“优等生”。此外，投建发动机工厂、发布首款新能源SUV祺智、“造”营销之势赞助《歌手》、举办全民K歌大赛……一系列大动作之后，我们看到的，是一个焕然一新的广汽三菱。返回搜狐，查看更多