东风标致李海港：轿车和SUV要双线提升

　　2017年成都车展在8月25日正式开幕，东风标致携旗下全系SUV车型以及全新一代308亮相本次车展。同时，“东风标致308CP运动团耀你开跑”活动，也在本次车展迎来收官之战，今年4月签约成为全新一代308代言人的“大黑牛”李晨也来到现场助阵。2017年是东风标致的“SUV年”，但在本届成都车展上，全新一代308却出乎意料的成为了东风标致展台的主角。

　　对此，东风标致总经理李海港先生在与网通社沟通时表示：“今年是东风标致SUV年，但是别忘了我们还有轿车板块，我们要实现轿车和SUV的双线提升。”今年7月底，全新一代308和李晨联袂推出了“东风标致308 CP运动团耀你开跑”活动；8-10月份，东风标致将在全国30个城市启动“X008 SUV体验营”活动。随着体验营销的不断深入，东风标致有望迎来新一轮的增长。

　　以下为访谈实录

　　网通社：现在的市场里面，轿车不太成为关注的主流，请问李总为什么在这个阶段要做308的营销举措？

　　李海港：轿车市场资源的确不是特别好，尤其是308所在地细分市场的销量有所下滑，就是因为不好，所以我们采取措施通过营销的方式提升我们的销量。我们也希望308的粉丝营销有更大的影响力，所以我们请了李晨参与活动，“辛晨CP”共同吸粉，共同提升308的关注度。

　　网通社：为什么会选择李晨作为代言人？

　　李海港：李晨和308有一个共同的特点就是“实力晋级者”。我是李晨的粉丝，最早看他的片子是《17岁不哭》，还有《花季雨季》、《士兵突击》，印象最深刻地是《唐山大地震》，是李晨蜕变地里程碑式的片子。李晨走的路，跟我们308有点相似。308的前身是307，307是在2004年9月份上市，2011年晋级成308，去年出了新一代的308。308根据客户的需求、市场的变化不断升级蜕变，成为实力晋级者。这两者地契合是我们选择李晨的重要原因。

　　李晨：我很荣幸与东风标致308有这样一次非常完美的结合。每一个人每一款车，或者围绕着这款车所经历的，包括消费者见面的这一批人当中，他们都在付出自己地艰辛和努力，他们的点点滴滴在被我们彼此感召。说车也好，人也好，其实更多的是一种精神。像很多在做汽车领域的这样一些人，我很钦佩他们。

　　网通社：以后会不会有代言人版的车型推出？

　　李海港：今天就有李晨限量的签名礼包。无论是通过车来体现，还是销售礼包体现，我们希望给用户一个元素，来寄托消费者对李晨对产品的喜好。车也好，礼包也好，消费者满意就行。

　　网通社：2016年在标致大道，您提出东风标致要启动SUV年的这种形式，今年是东风标致的SUV年，您当时也提到了渠道要下沉，下沉到三、四线、五线城市这样，请问第四季度东风标致地营销策略以及渠道下沉的思路是怎样地？

　　李海港：今年是东风标致SUV年，随着6月份5008的投放，实现了销量和销售结构地双升，4008加5008两种车型突破了8000台，这个数量达到了我们的预期。后期会以体验的方式做SUV的渠道下沉，让更多地客户接触到4008、5008。但是，别忘了还有轿车板块，以308为主通过与李晨的合作，进一步提高影响力和吸粉，实现轿车板块和SUV双线提升。

　　网通社：会与车主粉丝进行互动吗？

　　李海港：后期会把粉丝营销下沉到4S店，让更多的用户通过视频等等各种方式了解“辛晨CP”组合。

　　（图/文 网通社 奚筱林）