第四课

　　开放与融合

　　7年，5万多套住宅。整个施工过程中，中信建设组建起的“联合舰队”，先后把上万中国工人带到安哥拉。

　　不过，在安哥拉逐渐收紧劳工签证发放的背景下，更多地雇用安哥拉工人，为当地人民提供就业机会，成为中信建设承接项目时的郑重允诺。然而，实际操作中，安哥拉工人快乐却失于散漫的性格，着实让中方管理者苦恼。

　　“每个月发工资后的几天，几乎找不见人影，不是喝酒去了，就是玩儿去了。”面对紧迫的工期，负责抹灰的中国工人熊锋利只好给手下的十几个安哥拉工人做起“思想工作”——“钱不拿回家，爸爸和妈妈，就没有衣服穿”。这串很简单的葡语单词，一下子让安哥拉工人记起了自己养家糊口的责任，纷纷地回到工作岗位上。

　　在西方媒体带有偏见的报道中，中国企业的海外拓展之路备受指责。在他们看来，中资企业依赖着低成本的劳动力，甚至自带厨师、司机等后勤人员，在驻地国自成封闭系统，争夺发展中国家有限的就业机会。

　　其实，在安哥拉这样法制建设尚不完备的国家，封闭的企业管理模式眼下更适合于快速建设的要求。但是，刘桂根明显意识到，这个国家终究还是要走向正轨，曾经那段野蛮生长的时代很快就会过去。把就业机会更多地让给本土工人，是中资企业海外发展的必由之路。

　　从2008年到2014年，中信建设的施工项目使用安哥拉工人从无到有，现在已经占到全部劳动力的61%以上，快速实现了“本地化”。站在中国企业海外战略的角度看，这或许不仅仅是中信建设的关键一步，更是所有中资企业海外开拓市场必须迈出的一步。

　　与“本地化”遥相呼应的是“国际化”，这是刘桂根正在克服的团队建设新课题。

　　鲍立诺是中信建设非洲区在安哥拉引进的第一位外籍高级管理人才，目前担任设计总监。站在这位葡萄牙人的视角看，与拥有欧洲文化背景的公司相比，中资企业在严谨性方面略显随意。“这是文化的差异，也是语言造成的障碍。作为曾经的葡萄牙殖民地，安哥拉的文化带有一定欧洲文化的色彩，比较讲究书面信函和语言沟通的准确。”

　　于是，鲍立诺在中信建设有了另外一个身份——葡萄牙语协会会长。眼下，他正在忙着建立一个专业词汇库，以方便中国员工更好地掌握葡语。

　　语言是工具，更重要的隔阂来源于文化。被戏称为“高大上副总”的曾红杰，说着一口流利的葡语，主要负责与安哥拉政府、业主的关系维护等外事工作。在他看来，学会欧洲范儿思维和欧式礼仪，才能在彼此交往中建立畅通的交流。

　　“安哥拉人的家庭观念很强，无法理解中国人这种两地分居的状态。”曾红杰说，“他们的态度很鲜明，主要是不接受和不欣赏，这其实是价值观的差异。”

　　个体与集体。个人与国家。在中国式发展的成功背景下，究竟是驻地国文化颠覆海外中国人传统思维，还是中国文化顽固地让世界接受，这种文化的无形博弈似乎变得有点复杂。

　　然而，刘桂根已经下定了决心，在中信建设非洲区的团队中，外籍员工的比例应该占有更大比例。

　　这，更像是用行动做出了选择。