自己的工资该怎么涨？涨多少？休假制度如何保障？通过工资集体协商，职工代表可以和企业老板坐下来谈判。自2010年北京市开展工资集体协商工作以来，相关企业不仅提高了职工工资，也提高了职工的劳动积极性和工作主动性，增强了企业的凝聚力和企业的和谐度。

    记者探访： 怎么谈判？ 协商代表素质能力最重要

    “要想工资集体协商的结果能体现广大职工的意愿，我觉得最重要的是协商代表的素质和能力。”来自北京时代华人国际物流有限公司的工会主席尹威开门见山地说。

    华人国际成立于1995年，是一家集仓储、运输、配送、包装、货运代理于一体的大型专业化第三方物流公司，现有员工80余名，大部分为一线外勤人员。

    尹威介绍，他们公司工会成立时间不长，2010年底才在街道工会相关政策鼓励下建立起来，但在建会后，马上全面开展了工资集体协商工作，来维护职工的经济权益。他们从2011年开始签订《集体合同》及《工资集体协商协议》。这几年，每年都在开展这项工作，公司也一直履行协议规定内容。

    “这几年开展工资集体协商工作，有一点体会很深，我感觉这是一项政策性、业务性很强的工作，所以协商代表既要对工资集体协商重要性和必要性要有高度的认识，又要掌握开展工资集体协商的原则、方法、程序，还要了解国家的法律、法规及本企业的实际情况；既要站在管理层的角度，寻找企业方接受的切入点，又要站在员工的角度，为员工争取实际的利益。” 尹威表示，想要实现“双赢”，达到1+1＞2的效果，他们首先加强了对协商代表的培训工作，让他们掌握相关政策。

    记者了解到，华人国际工会组织协商代表进行了培训，学习《工资集体协商试行办法》、《市总工会2011-2013年深入推进工资集体协商工作规划》，使协商代表熟悉并掌握工资集体协商的程序、方法和技巧，把握合法的原则、平等的原则、利益兼顾的原则，维护稳定的原则这“四项”原则，提高政治责任心，切实从维护职工的经济权益出发做好这项工作。

    同时，他们还注重收集信息，广泛征求意见。“我们同企业行政方进行工资集体协商，必须做到有理有据有节，一定要精心考虑，准备充分。” 尹威表示，为此，他们主要从五方面做了了解：一是了解掌握了北京市及周边地区相同企业工资增长的比例及物价上涨的指数；二是了解同行业的人工成本和职工的工资水平；三是掌握本企业的经营状况，包括效益、订单和资产损益情况；四是摸清上一年公司职工工资及平均工资；五是听取职工代表的意见，了解职工对各岗位工资的分配、奖金及福利的意见和要求。

    在此基础上，他们才开始制订议案，确定目标。“对协商内容如何确定，如何协商，要达到什么目的，工资增长比例能够接受的下线，力争增长的比例，以及企业方可能提出的问题及应对的办法，我们都进行了深入研究。在调查摸底的基础上，制订了工资集体协商议案，确定了职工平均工资增长幅度、员工对福利待遇的期盼这两个重点，然后才向公司行政方提出书面议案。”

    这几年，华人国际的员工工资一直保持5%的增长幅度，外出工作的员工奖励月工资1.5倍的奖金；员工福利方面，每年都组织员工到外地旅游和体检，每逢节日给员工购买月饼、元宵、粽子等，夏天为运营部的装卸工司机、交接员和押运员发放防暑降温物品等。

    尹威说，“这些都是我们听取了职工代表的意见，了解职工对各岗位工资的分配、奖金及福利的意见和要求后，协商取得的。这几年，通过我们的努力，使职工工资水平与企业协调发展，促进了公平分配和职工工作的积极性，我们也很有成就感。”